بازاریابی و فروش Sales & Marketing

بازاریابی و فروش Sales & Marketing

بازاریابی و فروش از آن عناوینی است که مدیران سازمانهای تولیدی و یا خدماتی B2B و B2C برای افزایش درامد یا میزان سود به دنبال راه حلی برای آن هستند.

مدیران بازاریابی و فروش سازمان نیز برای اینکه قدرت و صلاحیت خود را نشان دهند، دائما به دنبال راهکارهایی برای افزایش سهم بازار و تعداد مشتریان خود هستند.

آیا داشتن یک محصول عالی تنها شرط لازم برای انجام یک تجارت موفق است؟ برای اکثر شرکت ها ، پاسخ منفی است. اما چرا؟

از آنجا که تولید محصول به فروش به مشتریان بالقوه نیاز دارد ،پس این مشتریان باید وجود محصول در بازار را درک کرده باشند.

مشتری باید درک نماید که این محصول چه کاری انجام می دهد و چرا بهتر از محصول رقباست ؟

مسئولیت ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات بر دوش تیمهای بازاریابی و فروش است.

به طور معمول ، در آغاز فروش بالقوه بازاریابی نقش غالب دارد.

به عنوان مثال ، یک تیم بازاریابی ممکن است یک کمپین رادیویی جدید برای کمک به گسترش آگاهی درباره راه اندازی محصول ایجاد نماید.

یک تیم فروش برای عقد قرارداد با برقراری ارتباط مستقیم با مشتری راغب و پرداختن به نگرانیهایشان ، سعی می‌نماید که از فرایند فروش را در مسیر قیف فروش پیش برده و مسیر لوله فروش را به انتها برساند.

یکی دیگر از مزیت های تیم های فروش و بازاریابی ، همکاری است. به جای اینکه به عنوان واحدهای مستقل فعالیت کنیم، هرچند که برخی از فروشندگان از بازاریابان متنفرند، داشتن اطلاعات قوی و اشتراک ایده بین تیمها بازاریابی و فروش می تواند به بهبود نتایج کمک کند و یک تجربه بی نظیر را برای خریداران آینده ایجاد نماید.

Marketing Sales بازاریابی و فروش IranMCT

در اینجا یک مرور کلی درباره معنی ، مسئولیت ها و تکنیک های هر بخش آورده شده است.

یکی دیگر از مزیت های تیم های فروش و بازاریابی ، همکاری است.

به جای اینکه به عنوان واحدهای مستقل فعالیت کنیم ، داشتن اطلاعات قوی و اشتراک ایده بین تیمها می تواند به بهبود نتایج و ایجاد یکپارچه برای خریداران آینده نگر کمک کند.

در اینجا یک مرور کلی درباره معنی ، مسئولیت ها و تکنیک های بازاریابی و فروش آورده شده است.

مشاور بازاریابی

مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم است و هرگونه کپی برداری بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.

نوشته بازاریابی و فروش Sales & Marketing اولین بار در شرکت مشاوره مدیریت IranMCT. پدیدار شد.

from شرکت مشاوره مدیریت IranMCT https://ift.tt/2BXOpOw
via IFTTT

بیزینس پلن هوشمند سازی خانگی IOT آمریکا – اینترنت اشیاء

بیزینس پلن هوشمند سازی خانگی IoT اینترنت اشیاء (اتوماسیون خانگی) برای آمریکا (طرح توجیهی) توسط تیم مشاوران مدیریت ایران نوشته شد.

این بیزینس پلن (طرح توجیهی Business plan) برای جذب چند سرمایه گذار برای هوشمند سازی یک خانه از طریق اختراع آقای مهدی به عنوان نمونه اولیه نوشته شد.

Smart Home بیزینس پلن هوشمند سازی خانه اتوماسیون خانگی IOT

اختراعی ایشان که موجب تاسیس یک شرکت استارت آپ در آمریکا شده است ، شاملی یک سخت افزار و یک نرم افزار مدیریت هوشمند سازی خانه است که بر اساس اینترنت اشیا عمل می‌نماید.

شرکت آقای مهدی تحت نام x در اوکلاهما قرار دارد.

اینترنت اشیا IOT چیست ؟

اینترنت اشیاInternet of Things = IOT یک سیستم کامپیوتری به هم مرتبط، دستگاه‌های مکانیکی و دیجیتال است که دارای شناسه‌های منحصر به فرد و توانایی انتقال داده‌ها در یک شبکه بدون نیاز به تعامل انسان به انسان یا رایانه است.

اتوماسیون خانگی Home automation چیست ؟

اتوماسیون خانگی یک نوآوری و تکنولوژی جدید است که بدون دخالت مالک خانه ، برخی امور مرتب را به صورت مشخص مدیریت نماید.

اتوماسیون خانگی بر اساس درک مناسب از محیط ، پیام و یا عملی را در داخل و یا محیط اطراف منزل انجام می‌دهد.

خانه‌ای که از چنین تکنولوژی برخوردار باشد را خانهٔ هوشمند یا ساختمان هوشمند نامیده می‌شوند.

تشریح شرکت X بر اساس طرح توجیهی

بر اساس بیزینس پلن هوشمند سازی خانگی ، x نام برندی بزرگ خواهد شد که در حوزه اتوماسیون خانگی ( اتوماسیون منزل) و IOT است.

ما متعهد هستیم که خانه هوشمند برای صاحبان خانه فراهم نماییم که از سراسر جهان قابلیت برنامه ریزی ، نظارت و مدیریت داشته باشد.

پلاگین های هوشمند انقلابی ما کاربران را قادر می سازد تا لوازم خانگی آشپزخانه ، دستگاه پخت و پز ، پارکینگ

بیزینس پلن هوشمند سازی خانگی IOT طرح توجیهی هوشمند سازی خانگی

The post بیزینس پلن هوشمند سازی خانگی IOT آمریکا – اینترنت اشیاء appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/2ZlJG1e

بیزینس پلن تولید اسپری ضد عرق ویزای استارتاپ سوئد

بیزینس پلن تولید اسپری ضد عرق برای دریافت ویزای استارتاپ سوئد

Sweden Start Up Visa

آقای دکتر # که در حوزه تولید وسایل آرایشی و بهداشتی بیش از 15 سال سابقه دارد ، بیزینس پلن تولید اسپری ضد عرق را به تیم مشاوران مدیریت ایران سپرد.

سوئد جز کشورهای شمال اروپا و در منطقه اسکاندیناوی و یکی از کشورهای دارای قدرت صنعتی در اروپا است.

طرح توجیهی بیزینس پلن تولید اسپری ضد عرق ویزای استارات آپ سوئد

بیزینس پلن استارت آپ تولید اسپری ضد عرق باید بتواند مقامات مسئول در سوئد را قانع نماید که ایده ایشان نوآورانه و به اصلاح ایده استارتاپی است.

ایشان ایده تولید اسپری ضد عرق خود در کشور سوئد در سال 2019 ثبت نموده بود و قصد داشت که با استفاده از همین ایده ، برای اخذ ویزای استارت آپ سوئد اقدام نماید.

وی پیشتر یک بار با ارائه یک بیزینس پلن ضعیف برای دریافت ویزای استارت آپ سوئد اقدام نموده بود ، اما پرونده وی از سوی آفیسر پرونده ریجکت شده و از وی تقاضای طرح توجیهی حرفه ای شده بود.

طرح توجیهی برای شروع یک کسب و کار در حوزه تولید در هر کشوری ، از جمله کشور سوئد لازم و ضرور است.

با توجه اینکه ایده این اسپری بسیار نوآورانه بود، با ارائه یک بیزینس پلن حرفه ای ، به راحتی ویزای استارتاپ سوئد را دریافت نمود

مطالب

The post بیزینس پلن تولید اسپری ضد عرق ویزای استارتاپ سوئد appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/2NBkcYd

چرا طرح های توجیهی نمی توانند سرمایه گذار جذب نمایند ؟

چرا طرح های توجیهی در جذب سرمایه گذار ناموفق عمل می‌کنند ؟

آیا طرح های توجیهی خواص خود را از دست دادند و یا مشکل جای دیگری است ؟

 طرح توجیهی ( بیزینس پلن Business Plan طرح کسب و کار ) شما اغلب اولین برداشتی است که سرمایه گذار از فعالیت اقتصادی شما می کند.

با این حال، حتی اگر محصول، تیم و مشتریانی عالی داشته باشید، این آخرین برداشتی خواهد بود که سرمایه گذار شما خواهد داشت اگر هر یک از این اشتباهات اجتناب ناپذیر را مرتکب شوید.

طرح های توجیهی مشکلات عدم موفقیت جذب سرمایه گذار

سرمایه گذاران هر سال طرح های توجیهی بسیاری را می بینند، حتی در این بازار کساد.

جدا از معرفی توسط یک منبع مورد اعتماد، طرح توجیهی تنها مبنایی است که آنها برای تصمیم گیری در خصوص این موضوع دارند که آیا یک کارآفرین را به دفترشان دعوت کنند تا ملاقات های اولیه صورت گیرد یا خیر.

با وجود این همه فرصت، بیشتر سرمایه گذاران صرفا بر یافتن دلیلی برای گفتن نه تمرکز می کنند.

آنها این استدلال را مطرح می کنند که کارآفرینانی که می دانند دارند چه می کنند، اشتباهات بنیادین مرتکب نمی شوند.

هر اشتباه علیه شما استفاده خواهد شد.

این مقاله به شما نشان خواهد داد که چطور از خطاهای رایج یافت شده در طرح های توجیهی اجتناب کنید.

اشتباهات محتوایی طرح های توجیهی

ناتوانی در بیان یک درد واقعی در طرح توجیهی

درد در طعم های متفاوتی می آید: شبکه کامپیوتری من دائم خراب است؛ سیکل حساب های دریافتنی من خیلی طولانی است؛ درمان موجود برای یک عارضه پزشکی موثر نیست؛ آماده سازی اظهارنامه مالیاتی خیلی سخت است.

کسب و کارها و مصرف کنندگان پول خوبی می پردازند تا این درد از بین برود.

شما کسب و کاری دارید که می خواهید به وسیله آن دردی را از میان بردارید.

در این تعریف، درد مترادف است با فرصتی در بازار.

هر چه درد بزرگتر باشد، هر چه این درد گسترده تر باشد، و هر چه محصول شما به شکل بهتری بتواند درد را تسکین دهد، پتانسیل شما در بازار بیشتر خواهد بود.

یک طرح توجیهی به خوبی نوشته شده برای استارت آپ، راه حلی قاطع را برای حل مشکل ارائه می کند.

اغراق در بیان ارزش

عبارت هایی از قبیل “بی رقیب در صنعت”، “فرصت منحصر به فرد و محدود”، یا “بازده عالی با سرمایه گذاری محدود” – برگرفته از اسناد واقعی – چیزی جز ادعا و غلو نیستند.

سرمایه گذاران این عوامل را برای خودشان مورد قضاوت قرار خواهند داد.

برای دریافت خدمات تخصصی مشاوره  نوشتن بیزینس پلن برای ایران ، کانادا ، استرالیا یا هر کشوری دیگری به وب سایت تخصصی دیگر ما نیز می‌توانید مراجعه نمایید :

نوشته چرا طرح های توجیهی نمی توانند سرمایه گذار جذب نمایند ؟ اولین بار در شرکت مشاوره مدیریت IranMCT. پدیدار شد.

from شرکت مشاوره مدیریت IranMCT https://ift.tt/2ZlErPk
via IFTTT

طرح توجیهی تولید ایمپلنت زیبایی سینه (پروتز سینه) آلمان

بیزینس پلن تولید ایمپلنت زیبایی سینه (پروتز سینه) ویزای سرمایه گذاری آلمان

نوشتن طرح توجیهی تولید ایمپلنت زیبایی سینه (پروتز سینه) توسط دکتر # به تیم مشاوران مدیریت ایران واگذار گردید.

دکتر# با داشتن 18 سال سابقه جراحی زیبایی با تمرکز بر پروتز سینه در آمریکا و ایران ، ایده جدید برای تولید ایمپلنت سینه در کشور آلمان و آمریکا ثبت نموده است.

ایشان قصد دارند با ارائه طرح توجیهی تولید پروتز سینه ، سرمایه گذاری را جذب و تولید این ایده را در کشور آلمان به مرحله اجرا برسانند.

Breast Implants طرح توجیهی تولید ایمپلنت سینه پروتز پستان

بخشی از مقدمه طرح توجیهی پروتز سینه

در طول قرن ها ، زنان برای ساختن سینه مصنوعی از عاج ، توپ های شیشه ای ، لاستیک ، غضروف گاو ، پشم تریلن و اسفنج های پلی استر استفاده کرده اند.

در دهه 50 و 60 ، ستاره ها درخواست تزریق سیلیکون یا پارافین را داشتند و سینه ها را به سختی سنگ با نخ کانوا شکلش را حفظ می‌کردند.

کاشت ژل بهتر عمل کرد … اما پارگی و نشت نیز به همراه داشت. پروتز نمکی ( حاوی آب نمک) و بعد سیلیکونی به بازار آمد.

The post طرح توجیهی تولید ایمپلنت زیبایی سینه (پروتز سینه) آلمان appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/37QoS5Z

مشاوره نوشتن طرح توجیهی حرفه ای

طرح توجیهی ( بیزینس پلن ) Business Plan

آیا در حال برنامه ریزی برای شروع یک کسب و کار هستید و یا در حال حاضر کسب و کاری دارید؟

اگر پاسخ مثبت است، به یک طرح توجیهی نیاز خواهید داشت.

تهیه طرح توجیهی کاری دلهره آور به نظر می رسد، اما اگر کسب و کارتان را درست درک کرده باشید، کار چندان دشواری نخواهد بود. این کار صرفا سازماندهی کردن اطلاعات به شیوه ای روشن و دقیق است.

Business Plan طرح توجیهی بیزینس پلن طرح کسب و کارتجاری

در این مطلب به تشریح انواع طرح توجیهی ( بیزینس پلن ، طرح کسب و کار ، Feasibility Study ، Business Plan ) خواهیم پرداخت.

 این موضوع را مورد بحث قرار می دهد که چطور یک طرح توجیهی بی نقص بنویسیم، از جمله انواع طرح های توجیهی که متداول تر هستند.

10 باید و نباید اصلی در خصوص انواع بیزینس پلن را مورد بررسی قرار میدهیم . خاطرنشان مینماییم که چه چیزهایی در یک طرح توجیهی ضروری است که مطرح شود.

این ضرورت را بر اساس ساختار کسب و کار شما، بازاریابی و فروش، طرح سازمانی و عملیاتی و دیگر موارد مورد تحلیل قرار میدهیم.

طرح توجیهی چیست؟

طرح توجیهی توصیفی مکتوب از این موضوع است که کسب و کار شما دقیقا چیست.

نیاز خواهید داشت تا اهداف کسب و کار، استراتژی ها و هر عاملی که می تواند کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار دهد (از جمله رقبا) را توصیف کنید.

به منظور کمک به شما برای نوشتن یک طرح توجیهی بی نقص، ما نمایی کلی از همه آنچه باید در طرح خود بیاورید را ارائه خواهیم کرد، بنابراین حتی اگر فکر می کنید خیلی تازه کار هستید، مشکلی برای شروع نخواهید داشت.

دلیل اینکه بسیاری از صاحبان کسب و کار در بدو امر تصمیم می گیرند که یک ( بیزینس پلن ) طرح کسب و کار تهیه کنند آن است آنها صرفا باید این کار را انجام دهند.

اگر بخواهید برای یک وام کسب و کار درخواست بدهید، سرمایه گذار جذب کنید، یا مجوزی ضروری را به دست آورید، طرح کسب و کار یک پیش شرط هستند.

حتی اگر به تامین مالی یا گرفتن مجوز نیاز نداشته باشید، باز هم داشتن یک طرح توجیهی خوب و حرفه ای و جامع ایده خوبی است.

اگر نیاز دارید کارمندانی کلیدی استخدام کنید، یک طرح توجیهی قوی به شما در جذب استعدادهای برتر کمک خواهد کرد.

هر زمان نیاز داشته باشید با افراد حرفه ای از قبیل مشاوران یا حسابداران سرو کار داشته باشید، طرح توجیهی شما بینشی ارزشمند در اختیار آنها قرار می دهد.

نهایتا، ایده خوبی است که به خاطر خودتان یک طرح توجیهی تهیه کنید.

هنگامی که هر یک از انواع طرح توجیهی آماده می کنید، این شانس را خواهید داشت که استراتژی تان را مفهوم سازی کرده و ارزیابی کنید.

برای شما ثابت خواهد شد که ایده شما هم به لحاظ منطقی و هم به لحاظ لجستیک معقول است.

زمانی که دست به کار می شوید تا کسب و کار خود را روی زمین پیاده کنید، یک طرح توجیهی قوی به شما کمک می کند تا در مسیر درست بمانید.

انواع طرح های توجیهی

انواع طرح های توجیهی در شکل ها و اندازه های مختلف وجود دارند، اما عموما می توان آنها را به سه نوع کلیدی تقسیم کرد :

  1. طرح توجیهی کوتاه یا مختصر
  2. طرح توجیهی جامعه یا بلند
  3. طرح توجیهی عملیاتی یا اقدام

 

طرح های توجیهی مختصر

این نوع از انواع طرح توجیهی معمولا نسخه ای کوتاه تر و قابل فهم تر از طرح توجیهی عادی هستند.

عموما، این نوع طرح 3 تا 5 صفحه خواهد بود. شما باید خلاصه اجرایی، مسائل مالی و هر گونه اطلاعات مرتبط با افرادی که طرح را به آنها ارائه می کنید را در این طرح بگنجانید.

یک طرح توجیهی مختصر معمولا با در نظر داشتن اهداف یا افرادی خاص تهیه می شود، بنابراین به راحتی می توان فهمید که چه دقیقا چه بخش هایی به اندازه کافی مهم هستند.

 

طرح توجیهی جامع

طرح توجیهی استاندارد شما، و آن چیزی که ما نوشتن آن را به شما توصیه مینماییم.

این نوع طرح  توجیهی مفید خواهد بود زمانی که به دنبال تامین مالی کسب و کار، جذب شریک / سرمایه گذار یا کار کردن با افراد حرفه ای هستید یا صرفا می خواهید بر اساس یک راهنما عمل کنید.

 

طرح توجیهی عملیاتی

برخلاف دو طرح توجیهی دیگر که پیشتر بحث شد، یک طرح توجیهی عملیاتی صرفا برای مصرف داخلی تهیه می شود.

 این طرح در اختیار هیچ کس به جز کارمندان یا افراد حرفه ای که از سوی شرکت شما کار می کنند قرار نمی گیرد.

یک طرح توجیهی عملیاتی بر اهداف، رسالت، و چشم انداز فراگیر تمرکز می کند به نحوی که همه بخش های سازمان همسو عمل کنند.

بخش های بازاریابی و فروش، طرح عملیاتی، و مسائل مالی در اینجا کلیدی خواهند بود.

 

از چه زبانی برای نوشتن طرح توجیهی باید استفاده نمود ؟

لحنی که در نوشتن طرح توجیهی خود به کار می برید تاثیر قابل توجهی بر نحوه برداشت خواننده از کسب و کار شما دارد. عموما، شما می خواهید یک لحن روشن و موثق را حفظ کنید.

حتی اگر کسب و کار شما یک صنعت معمول، شما می خواهید طرح توجیهی تان باید رسمی باشد.

مهمتر از همه اینکه، اطمینان حاصل کنید که طرح توجیهی شما به راحتی قابل خوانده شدن است و همه چیز با طور موجز بیان شده است و از زبان فنی که افراد خارج از صنعت توانایی فهم آن را ندارند اجتناب شده است.

 

10 باید و نباید اصلی بیزینس پلن

قبل از اینکه مستقیما به سراغ طرح کلی طرح توجیهی برویم و هر بخش را شرح دهیم، اجازه دهید به سراغ برخی از بایدها و نبایدهای کلی برویم که در زمان نوشتن طرح توجیهی باید مد نظر داشته باشید:

  1. باید: مثال حرفه ای ارائه کنید

شما نمی خواهید فردی که طرح توجیهی شما را مطالعه می کند را با این فکر به حال خود رها کنید که آیا فکرهای شما واقعا شدنی هستند.

تا جایی که ممکن است اطلاعات و مثال از دنیای واقعی ارائه کنید که از ادعاهای شما پشتیبانی کنند.

اگر دیگر کسب و کارها، خواه در همان صنعت باشند یا نه، استراتژی قابل قیاسی را به طور موفقیت آمیز اجرا کرده اند، این امر بر باورپذیری ایده شما خواه افزود.

  1. نباید: بار اضافی بر خواننده تحمیل کنید

یک طرح توجیهی جامع اطلاعات مفید زیادی را در بر می گیرد و احتمالا بیش از 40 صفحه خواهد بود.

از آنجا که این نوع از انواع طرح توجیهی طولانی است، شما باید اطمینان حاصل کنید که تنها مفیدترین اطلاعات در این هر بخش ارائه شده اند. همه چیز را به دقت و به طور صحیح فرمت بندی کنید.

از زبانی که باعث گیج شدن یا ترساندن خوانندگانی که از خارج از صنعت هستند می شود استفاده نکنید.

هر چه طرح توجیهی شما کارآمدتر باشد، فهمیدن آنچه شما ارائه کرده اید راحت تر خواهد بود.

  1. باید: تحقیقات مناسب

اگر کارتان شلخته باشد، شما و کل کسب و کارتان پایانی یکسان خواهید داشت.

زمانی که تلاش می کنید تامین مالی لازم را برای کسب و کارتان به دست آورید، انتظار داشته باشید که تامین کنندگان مالی واقعیت ها را چک کنند و این فرض را در نظر داشته باشید که ارائه اطلاعات غلط به قیمت از دست دادن وام مورد انتظارتان تمام خواهد شد.

از این گذشته، شما برای مراجعات خودتان هم به این اطلاعات نیاز خواهید داشت.

هزینه ای که به درستی برآورد نشده است می توان مرز بین سودآوری و شکست باشد.

  1. نباید: موضوعاتی را روشن نشده باقی بگذارید

فردی که طرح توجیهی شما را می خواند نباید سوالات بی پاسخ زیادی برایش باقی بماند.

اطلاعات کاملی در مورد آنچه قصد دارید انجام دهید، چطور می خواهید این کار را انجام دهید، چه مقدار پول نیاز دارید، و غیره ارائه کنید.

از طرح کلی کامل زیر استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که همه چیز پوشش داده شده است.

  1. باید: صادق باشید

زمانی که طرحی توجیهی می نویسید، نمی توانید تعصب داشته باشید.

هر کسب و کار نقاط قوت و ضعف خود را دارد، و غلبه بر نقاط ضعف به اندازه بهره گیری از نقاط قوت اهمیت دارد.

پرداختن به نقاط ضعف به طور صادقانه و اندیشمندانه بینش و حسن نظر شما را نشان می دهد.

  1. نباید: در نوشتن طرح توجیهی شتاب نداشته باشید که “کار صرفا انجام شود”

نوشتن یک طرح توجیهی وظیفه ای نیست که شما در حال تکمیل آنها باشید و لیستی از کارهایی که باید انجام دهید را تیک بزنید.

همه چیز باید دقیق و متفکرانه باشد و به خوبی بیان شود.

به خاطر داشته باشید:

این طرح شما را در جریان اجرای کسب و کارتان هدایت خواهد کرد و کلیدی است برای به دست آوردن تامین مالی لازم و/یا بر پا کردن کسب و کارتان.

اگر امکان آن را ندارید با یک ما تماس حاصل فرمایید.

  1. باید: یک سند زنده درست کنید

طرح توجیهی شما قرار نیست که یکبار نوشته شود و بعد به همان شکل نگهداری شود.

هنگامی که اهداف و استراتژی های کسب و کار شما تکامل پیدا می کنند، اطمینان حاصل کنید که طرح توجیهی شما نیز تکامل می یابد.

در واقع، احتمالا نیز خواهید داشت که طرح توجیهی تان را دائما مورد بازبینی قرار دهید، صرفا به این دلیل که استراتژی ها و ایده های جدیدی صرفا به واسطه کار کردن روی طرح پدید خواهند آمد.

  1. نباید: صرفا روی محصول تان تمرکز کنید

ممکن است فکر کنید که کسب و کار شما حول محصولات یا خدمات شما می چرخد، اما موضوع خیلی بیش از این است.

طرح توجیهی شما در مورد این موضوع صحبت می کند که کسب و کار واقعی چطور اداره می شود، بنابراین ممکن است بخواهید مشخصات فنی و جزئیات را به زمان دیگری محول کنید.

  1. باید: اشتیاق تان را نشان دهید

در پایان، طرح توجیهی و کسب و کار شما در مورد شما است.

در حالیکه حفظ یک لحن حرفه ای اهمیت دارد، نگران این موضوع نباشید که اجازه دهید اشتیاق تان در مورد کسب و کار مورد نظر در هر صفحه از طرح تراوش کند.

  1. نباید: تنها بنویسید

حتی اگر کسب و کار شما یک فعالیت انفرادی است و شریک یا کارمندی ندارید، از کسی بخواهید که نگاهی به طرح شما بیندازد.

خانواده و همکاران مورد اعتماد می توانند نکاتی را پیشنهاد کنند که طرح توجیهی شما (و از این، کسب و کار واقعی شما) را بهبود خواهد داد.

حداقل، یک ویراستار یا بازخوان می تواند این اطمینان را ایجاد کند که طرح شما قابلیت این را دارد که به شیوه ای حرفه ای انتشار یابد.

 

چطور یک طرح کسب و کار بنویسیم

در زمان نوشتن یک طرح کسب و کار، مهم است که همه موارد زیر را مد نظر داشته باشید تا به حداکثر تاثیر دست پیدا کنید:

  • آن را مختصر و موجز نگاه دارید.
  • مخاطبتان را بشناسید.
  • خلاصه اجرایی تان بی نقص باشد.
  • دائما تمرکز کرده و تصحیح کنید.
  • همه داده های مورد نیازتان را جمع آوری کرده و چک کنید.
  • اطمینان داشته باشید، اما زیاده روی نکنید.
  • تا حد ممکن صریح و دقیق و کامل باشید.
  • طرح تان را با اشکال گرافیکی بهبود دهید.
  • طرح خود را با مشاوران مورد اعتماد به اشتراک بگذارید و بازخوردهای به دست آمده را جمع آوری کنید.

بخشهای اصلی بیزینس پلن

در زمان نوشتن یک بیزینس پلن ، نیاز خواهید داشت که زمان و تحقیقات زیادی را به کار گیرید.

خوشبختانه، ما به عنوان “تیم تخصصی طرح توجیهی” اینجا هستیم تا شما را در این مسیر همراهی کنیم.

یک طرح توجیهی برنده شامل بخش های زیر می باشد:

  1. مقدمه
  2. خلاصه اجرایی
  3. اطلاعاتی در مورد کسب و کار شما
  4. تحلیل صنعت
  5. بازاریابی و فروش
  6. طرح عملیاتی
  7. مسائل مالی

مقدمه طرح توجیهی شما

مقدمه طرح توجیهی شما حیاتی است، زیرا مشخصا اولین تاثیر را بر مخاطب خواهد گذاشت.

اگر طرح توجیهی شما حرفه ای نباشد و به خوبی سازماندهی نشده باشد، جدی گرفتن شما و طرح تان دشوار خواهد بود.

در اینجا به آنچه باید در بخش مقدمه طرح آورده شده است اشاره می شود:

نامه ضمیمه

نامه ضمیمه ضروری است زمانی که شما دارید طرح تان را به دلیلی خاص به کسی ارائه می کنید و باید برای آن فرد سفارشی سازی شود.

همانند هر نامه دیگر، این نامه شامل نام ها، تاریخ ها، و احوالپرسی صمیمی می باشد.

در پاراگراف اول، به طور دقیق توضیح دهید که چرا دارید طرح توجیهی تان را به گیرنده ارائه می کنید.

یک یا دو پاراگراف را به بحث در مورد کسب و کارتان اختصاص دهید (این بخش باید حتی از خلاصه اجرایی هم فشرده تر باشد، همانطور که در بخش بعدی پوشش خواهیم داد).

نهایتا، اجازه بدهید خواننده بدانید از توجه او سپاسگزار هستید و خوشحال خواهید بود که سوالات یا نگرانی های او بپردازید. هر گونه اطلاعات تماس لازم را ذیل نام و امضای تان بیاورید.

صفحه عنوان

صفحه عنوان شما باید تمیز و ساده باشد. در اینجا به آنچه باید در این صفحه آورده شود اشاره می شود:

  • عنوان سند (یعنی طرح توجیهی، پیشنهاد کسب و کار، خلاصه طرح توجیهی).
  • نام شرکت شما
  • تیتر فرعی، در صورت نیاز (یعنی “ارائه شده به شرکت سرمایه گذاری X) .
  • طرح کسب و کار برای چه کسی آماده شده است.
  • نام دیگر مالکان یا شرکای کلیدی
  • اطلاعات تماس پایه

فهرست مطالب

یک فهرست مطالب برای شفاف سازی و قابل پیمایش کردن طرح توجیهی تان ضروری است.

بعید است که یک شریک یا سرمایه گذار بالقوه جدی بخواهد تمام طرح شما را به یکباره بخواند و آن را دور بیندازد، بنابراین شما می خواهید مراجعه مجدد و شروع کردن از جایی که قبلا مطالعه طرح را رها کرده اند، یا دستیابی به اطلاعاتی کلیدی را تسهیل کنید.

اگر یک نسخه دیجیتال ارائه می کنید، لینک هایی قابل کلیک برای هر بخش ایجاد کنید تا خواننده بتواند از آنها استفاده کند.

خلاصه اجرایی

هر چند خلاصه اجرایی یکی از اولین بخش های طرح توجیهی شماست، معقول خواهد بود که آن را آخر بنویسید.

زمانی که همه چیزهای دیگر را نوشتید، بعد از آن، درک بهتری از این موضوع خواهید داشت که طرح شما چطور عمل خواهد کرد.

خوب است که این بخش را آخر از همه بنویسید زیرا از همه مهمتر است.

اگر کسی با خلاصه اجرایی شما جذب نشود، به خواندن طرح شما ادامه نخواهد داد.

خلاصه اجرایی دقیقا شبیه یک خلاصه موجز است که جوهره طرح شما را ارائه می کند و بیان می کند که این طرح قصد دارد چه کاری انجام دهد.

در اینجا به این موضوع می پردازیم که چطور خلاصه اجرایی را بنویسیم:
  • با یک جمله واحد شروع کنید که کسب و کار شما را جمع بندی کند. این جمله به عنوان پیشنهاد ارزش شما شناخته می شود.
  • شرح دهید که کسب و کار شما چه مشکلی را حل خواهد کرد.
  • دقیقا توضیح دهید که کسب و کار شما چطور این مشکل را حل خواهد کرد که رقبای شما این کار را انجام نمی دهند یا نمی توانند انجام دهند.
  • یک خلاصه موجز (یک یا دو جمله) از اطلاعات دیگر بخش ها که برای موفقیت کسب و کار شما حیاتی خواهد بود ارائه کنید.

کسب و کار/شرکت شما

این فصل همه جزئیاتی که باید در مورد شرکت تان ارائه کنید را به شیوه ای ساده و قابل فهم بیان می کند.

برای فردی که خارج از سازمان شماست، این بخش مقدمه ای خواهد بود بر اینکه شرکت شما چطور ساختاربندی شده است، چطور عمل می کند، و چه اهدافی دارد.

ساختار کسب و کار شما

نخست و مهمتر از همه، ساختار حقوقی کسب و کارتان را مورد بحث قرار می دهید:

مالکیت انفرادی:

ایجاد این نوع ساختار ساده است، اما مالک کسب و کار به طور کامل در خصوص هر گونه بدهی یا تعهد مسئول است.

شراکت:

یک شراکت کلی نیز به سادگی می تواند شکل گیرد، اما همه شرکا مسئول خواهند بود. شراکت محدود کمی پیچیده تر خواهد بود.

شرکت:

یک شرکت در مالکیت سهامداران می باشد، بنابراین بعید است بخواهید یا نیاز داشته باشید آن را به عنوان یک ماهیت ساختاربندی کنید.

دو نوع شرکت وجود دارند که به لحاظ محدودیت های سهامدار و تعهدات مالیاتی متفاوت هستند :

شرکت های S و شرکت های C.

شرکت با مسئولیت محدود:

یک شرکت با مسئولیت محدود عموما برای کسب و کارهای کوچک بهترین گزینه است.

مسئولیت مالک محدود است و مالیات به یک شراکت مربوط می شود که انعطاف پذیری بهتری در خصوص شرکت فراهم می کند.

زمانی که ساختار حقوقی شرکت مشخص شد، نیاز خواهید داشت که مالکیت کسب و کار را تفکیک کنید.

  • آیا تنها مالک کسب و کار هستید؟
  • آیا شریکی برای کسب و کار خود دارید؟
  • آیا کسی سهمی از کسب و کارتان را در ازای تامین مالی خریده است؟

مقدمه ای خلاصه در خصوص مدیران اجرایی یا مالکان کلیدی ارائه کنید و به طور خلاصه بیان کنید که آنها چه نقاط قوتی دارند و چطور کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار خواهند داد.

نهایتا، پیشینه ای مختصر (در صورت وجود) از کسب و کارتان و نیز جزئیاتی در مورد مکان مناسب کسب و کارتان ارائه کنید.

چشم انداز، رسالت و ارزش های کسب و کار

 این یکی از مهمترین بخش های طرح توجیهی شماست.

در اینجا، شما باید اشتیاق تان در خصوص کسب و کار را به رخ بکشید و شرح دهید قصد دارید به چه چیزی برسید.

چشم انداز کسب و کار

بیان چشم انداز به طور کامل به اهداف شرکت مربوط می شود.

این بخش به عنوان الگویی عمل می کند که دقیقا قصد دارید به چه چیزی برسید، هم در کوتاه مدت و هم در بلند مدت.

زمانی که موضوع چشم انداز به میان می آید تردیدی به خود راه ندهید:

اگر هدف شما آن است که بر بازار کافی شاپ های منطقه سلطه پیدا کنید، این را بگویید.

بیان چشم انداز فرصتی است برای بزرگ فکر کردن.

رسالت

در حالیکه بیان چشم انداز بزرگ فکر کردن است، بیان رسالت عملی تر است.

بیان رسالت شما باید اهداف شرکت تان را مورد بحث قرار دهد.

در وهله اول شرکت شما به چه دلیل وجود دارد؟

این بیان رسالت مسیر و جهت سازمان را مشخص می کند و به دستیابی به چشم انداز شرکت کمک خواهد کرد.

ارزش ها

ارزش ها به این موضوع مربوط می شوند که قصد دارید کسب و کارتان را چطور در رابطه با گروه های ذینفع اداره کنید.

این موضوع، سرمایه گذاران، مشتریان، و اعضای جامعه محلی را شامل می شود.

قصد دارید با آنها چطور رفتار کنید؟

چه می کنید تا زندگی و دنیایی که این افراد در آن زندگی می کنند را بهتر کنید؟

تحلیل صنعت

شما نمی توانید عوامل بیرونی که صنعت کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار می دهند را کنترل کنید، اما آنها تاثیر شدیدی بر کسب و کار شما دارند.

این بخش جایی است برای شرح دادن این موضوع که وضعیت صنعت تان چگونه است و اینکه با استفاده از برخی روش های امتحان شده برنامه ریزی کسب و کار رقابت تان چگونه خواهد بود.

اندازه بازار

در اینجا توضیح خواهید داد که اندازه بازار شما دقیقا چقدر است.

باید بتوانید با تحقیقاتی نسبتا اندک آمار و ارقام ملی را بیابید.

اگر قرار نیست به یک بازار ملی یا بین المللی خدمات بدهید، این موضوع را مورد بحث قرار دهید که جمعیتی که قرار است به آنها خدمات بدهید تا چه اندازه بزرگ است.

با استنتاج از اطلاعات ملی، توضیح دهید که انتظار دارید اندازه بازار واقعی شما تا چه اندازه بزرگ باشد؟

علاوه بر این، باید همه روندهای مهم را مورد بحث قرار دهید.

آیا بازار شما در حال رشد است یا در حال پس رفتن؟

اگر بازار شما در حال رشد است، این موضوع را مورد بحث قرار دهید که پیش بینی می کنید جایگاه شما در این رشد و سهم تان از این بازار چیست.

اگر بازار شما در حال کوچک شدن است، شرح دهید که چرا فکر می کنید ورود به این بازار ارزشمند است، و آیا برای آینده رشدی را پیش بینی می کنید.

تمرکز و روندهای صنعت

تحلیل صنعت باید داده محور باشد و توسط همه داده ها و مثال هایی که می توانید جمع آوری کنید پشتیبانی شود.

نشان دادن اینکه صنعت تان را به خوبی فهمیده اید برای متقاعد کردن سرمایه گذاران و گروه های ذینفع حیاتی است.

نخست، شما خواهید خواست که در مورد صنعت تان به طور کلی صحبت کنید.

این امر شامل نگاهی مجدد به اندازه بازار و بحث کردن این موضوع که آیا این بازار در حال رشد کردن است، راکد است، یا در حال آب رفتن است می باشد.

  • آیا روندها یا سیکل هایی فراگیر وجود دارند که کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار دهند؟
  • همچنین این بخش فرصت خوبی است برای بحث کردن در مورد قیمت گذاری. مشتریان معمول شما چه مقدار پول در صنعت شما هزینه می کنند؟
  • چه قیمتی را هدف گذاری کرده اسد و چرا این استراتژی خوبی است؟
  • اگر در خصوص قیمت رقابت نمی کنید، چه دلایلی دارید که بر این باور باشید کسی مایل است پول بیشتری روی صنعت تان هزینه کند؟

در زیر، ما دو مدل ارزشمند کسب و کار را مورد بحث قرار خواهیم داد که شما می توانید و باید به منظور بحث کردن بیشتر صنعت تان مورد استفاده قرار دهید.

تحلیل PEST

تحلیل PEST چهار عامل حیاتی بیرونی و اینکه این عوامل چطور کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار خواهند داد را مورد بحث قرار می دهد:

  • سیاسی (Political):

دولت چه تاثیری می تواند بر کسب و کار شما داشته باشد. آیا قانون معلقی وجود دارد که بتواند فعالیت شما را تحت تاثیر قرار دهد؟ آیا تغییر در تعرفه ها یا مالیات می تواند باعث تنش مالی برای شما شود؟

  • اقتصادی (Economic):

آیا رکود اقتصادی می تواند باعث آسیب دیدن فروش شما شود، یا کسب و کار شما نسبت به عوامل اقتصادی نسبتا ایمن است؟

علاوه بر این، روندهای اقتصادی کنونی (تورم، تقاضای مصرف، غیره) در مورد پتانسیل کوتاه مدت شما چه می گویند؟

  • اجتماعی (Social):

آیا روندهای اجتماعی یا فرهنگی مرتبطی وجود دارند که به صنعت شما شکل می دهند؟

آیا کسب و کار شما فصل مشخصی دارد؟

به عنوان مثال، تاثیر فصل کریسمس بر خرده فروشی در ایالات متحده را در نظر بگیرید.

  • تکنولوژیکی (Technological):

تکنولوژی در طول دهه گذشته چطور صنعت شما را شکل داده است؟

نگاهی به آینده بیندازید و حدسی حساب شده بزنید که صنعت شما به کجا دارد می رود و جایگاه شما در آینده چگونه خواهد بود.

گاهی اوقات PEST بسط بیشتری داده شده و به PESTLE تبدیل می شود .

عوامل قانونی و زیست محیطی را نیز شامل شود.

اگر بر این باور هستید که هر یک از این عوامل تاثیر قابل توجهی بر کسب و کار شما خواهد داشت، حتما آن را در این بخش لحاظ کنید.

تحلیل 5 نیروی پورتر

این مدل که نام خود را از مایکل پورتر گرفته است، به طور دقیق نشان می دهد که یک صنعت خاص چقدر جذاب است. این پنج نیرو عبارتند از:

  • رقابت:

ما در ادامه با جزئیات بیشتری به این موضوع خواهیم پرداخت، اما برای این مدل شما باید این موضوع را مورد بحث قرار دهید که چه مقدار رقابت وجود دارد، و این رقابت تا چه اندازه می تواند سودمند باشد.

  • تهدید تازه واردها:

ورود به این صنعت تا چه اندازه برای افراد آسان است؟

برای یک کازینو، این کار می تواند خیلی دشوار باشد (دریافت مجوزهای زیاد و هزینه های بالا)، اما برای یک اغذیه فروشی، این کار چندان دشوار نخواهد بود.

هر چه ورود به صنعت شما آسانتر باشد، تهدید ورود افراد تازه وارد و دزدیدن سهم بازار شما بیشتر خواهد بود.

  • قدرت تامین کنندگان:

اگر تامین کنندگان اندکی در صنعت شما وجود داشته باشند یا تامین کنندگان در سلطه چند شرکت بزرگ هستند، شما در تامین منابع با قیمت مناسب و در زمان مناسب مشکل خواهید داشت.

با این وجود، اگر به تامین کنندگانی خاص وابسته نیستید، یا اگر بین تامین کنندگان رقابت زیادی وجود دارد، می توانید خود را واجد مزیت بدانید.

  • قدرت مشتریان:

آیا مشتریان شما توانایی آن را دارند که قیمت شما را پایین بکشند؟

اگر انتظار دارید تعداد زیادی مشتری کوچک داشته باشید، قیمت شما نسبتا ثابت خواهد بود.

با این وجود، اگر قصد دارید تعداد اندکی مشتری بزرگ داشته باشید، آنها این قدرت را خواهند داشت که قیمت گذاری و سود آوری شما را تحت تاثیر قرار دهند.

  • تهدید محصولات یا خدمات جایگزین:

چقدر احتمال دارد که کسی پیشنهاد شما را بر یک محصول جایگزین ترجیح دهد؟

اگر به عنوان مثال صاحب یک رستوران هستید، کسب و کار تحویل محصولات خوار و بار توسط آمازون می تواند جایگزینی برای خدمات شما باشد، زیرا مردم ممکن است تصمیم بگیرند در خانه بمانند و خودشان آشپزی کنند.

رقابت

 بحث کردن در مورد اینکه رقبای شما چطور دارند صنعتی که قصد دارید بر آن سلطه پیدا کنید را پیش می برند نیز اهمیت دارد.

با داشتن ایده ای قوی در خصوص اینکه رقبای شما در چه وضعیتی قرار دارند و درصدد هستند چه تصمیمات استراتژیکی اتخاذ کنند، شما را قادر خواهد ساخت که مشخص کنید کسب و کار خود شما در چه وضعیتی قرار دارد.

برای شروع، این موضوع را مورد بحث قرار دهید که رقبای شما چگونه هستند.

آیا کسب و کارهای زیادی وجود دارند که در تلاش هستند مشتریان واحدی را از آن خود کنند یا اینکه باید در برابر یک یا دو رقیب بزرگ رقابت کنید؟

مهمترین رقبای تان را لیست کنید و آنها را خلاصه کنید.

مکان، محصولات، قیمت گذاری، سهم بازار، و هر تصمیم استراتژیک دیگری که آنها گرفته اند را مورد بحث قرار دهید.

از این اطلاعات به منظور ایجاد لیستی از نقاط ضعف و قوت آنها استفاده کنید.

بعد از بحث کردن در مورد رقبا، زمان آن است که در مورد این موضوع فکر کنید که جایگاه شما در این میان چیست.

تحلیل SWOT مدل کاملی برای این کار است.

تحلیل SWOT

تحلیلی SWOT مدل مهمی است که در طرح توجیهی شما آورده می شود تا نشان دهید جایگاه شما در بین رقبا چیست.

با این وجود، این تحلیل برای نیازهای داخلی شما هم اهمیت دارد.

تکمیل کردن یک تحلیل SWOT به شما احساس خوبی در خصوص این موضوع می دهد که نقاط قوت شما کدام ها هستند و کجاها می توانید بهبود پیدا کنید.

با نگاه کردن به فرصت ها و تهدیدها، شما چارچوبی در اختیار خواهید داشت که به شما نشان می دهد شرکت شما کجا باید برود.

در اینجا به شما نشان می دهیم که یک تحلیل SWOT چگونه است:

  • نقاط قوت:

درست همانطور که از اسمش پیداست. چه چیزی را بهتر انجام می دهید؟ چه کاری انجام می دهید که رقبای شما اساسا نمی توانند انجام دهند؟

  • نقاط ضعف:

صادق باشید. آیا منابعی وجود دارند که آنها را در اختیار ندارید؟ آیا مهارت هایی وجود دارند که فاقد آنها هستید؟ چه چیزی به اندازه ای که باید کارآمد نیست؟

  • فرصت ها:

بهبود دادن هر یک از نقاط ضعف یک فرصت بزرگ است.

علاوه بر آن، عوامل داخلی یا خارجی که ممکن است تغییر کنند و فرصت های کسب و کار جدیدی را فراهم کنند را مد نظر قرار دهید.

نهایتا، آیا محصولات یا خدمات مکملی وجود دارند که می توانید ارائه آنها به مشتری را مد نظر قرار دهید؟

  • تهدیدها:
  1. چه پتانسیل هایی در خصوص کسب و کارتان وجود دارند که ممکن است آسیب ببینند؟
  2. آیا روندهای خاصی در اقتصاد یا صنعت شما وجود دارند؟
  3. آیا استراتژی های رقبای تان ممکن است تغییر کنند و به شما آسیب بزنند؟
  4. آیا مانعی بر سر راه موفقیت شما وجود دارد؟

زمانی که تحلیل SWOT شما تکمیل شد، این بخش را با صحبت کردن استراتژی های رقابتی خودتان تکمیل کنید.

با توجه به صنعت و تحلیل SWOT تان، چه تصمیماتی می خواهید بگیرید که شرکت تان را در وضعیت موفقیت قرار دهد؟

بازاریابی و فروش

خوانندگان طرح توجیهی شما قطعا نیاز دارند بدانند چطور می خواهید خدمات یا محصولات تان را بازاریابی کرده و بفروشید.

طرح بازاریابی شما سه مولفه کلیدی خواهد داشت.

تقسیم بندی مشتریان

در اینجا، شما دقیقا توضیح خواهید داد که چه نوع مشتریانی را هدف قرار خواهید داد.

از بزرگ شروع کنید: آیا مشتریان بین المللی، کشوری یا محلی را هدف قرار خواهید داد؟

بعد از آن، شما باید هر چیزی که تصور می کنید برای مشتریان ایده آل شما اهمیت دارد را لحاظ کنید.

این می تواند شامل موارد زیر باشد:

  • اطلاعات جمعیت شناختی – سن، جنسیت.
  • اطلاعات روانشناختی – آنها به چه چیزی اهمیت می دهند؟ چه چیزی به آنها انگیزه می دهد؟ آنها برای چه چیزی ارزش قائل هستند؟ آنها اطلاعات شان را از کجا به دست می آورند؟
  • اطلاعات اجتماعی-اقتصادی – در آمد، ترجیحات سبک زندگی

مخاطبان هدف خود را با جزئیات زیاد توصیف کنید. هر چه در مورد مشتریان تان بیشتر بدانید، فروش محصول یا خدمت تان به آنها آسانتر خواهد بود.

طرح تبلیغاتی و ترویجی

 بعد از ساختن پروفایلی قوی از مشتریان، باید بدانید مشتریان شما به چه چیزهایی اهمیت می دهند.

به این موضوع فکر کنید که کسب و کار شما چطور می تواند به این موضوعات بپردازد و استراتژی هایی را مشخص کنید که چطور می خواهید محصولات تان را به مشتریان بفروشید.

از اطلاعات رفتاری و جمعیت شناختی مشتریان به منظور تعیین مناسب ترین کانال های فروش استفاده کنید.

برندسازی

اینجا زمان مناسبی است برای بحث کردن در مورد استراتژی برندسازی شما.

حال که می دانید مشتریان شما چه کسانی هستند، به این موضوع فکر کنید که موقعیت شما کجا خواهد بود.

مشخص کنید که آیا یک برند لوکس خواهید بود یا یک برند مبتنی بر ارزش. چه کاری می کنید تا جایگاه شما در جامعه بهتر شود؟

برند شما باید به همه جنبه های کسب و کار شما تسری پیدا کند – وب سایت، تبلیغات، و حتی لحن ارتباط شما با مشتریان.

هر استراتژی برای این مولفه ها دارید، حتما برند را هم مد نظر قرار دهید.

نهایتا، لوگو و شعار تبلیغتی شرکت، در صورتی که در حال حاضر وجود دارد، را لحاظ کنید.

در صورت عدم وجود، باید شروع کنید به فکر کردن در مورد آنها و استفاده از بقیه این بخش به عنوان یک راهنما.

طرح توزیع فروش

  • برنامه شما برای رساندن کالاها یا خدمات درست به دست افراد مورد نظر چقدر دقیق است؟
  • آیا برنامه دارید یک کارمند فروش استخدام کنید یا خودتان آن را به تنهایی مدیریت خواهید کرد؟
  • آیا قصد دارید در داخل فروش داشته باشید یا در خارج؟
  • فرایند فروش شما در حل مرحله از قیف بازاریابی چگونه است؟

همچنین، نیاز خواهید داشت در مورد قیمت گذاری فکر کرده و بحث کنید.

استراتژی قیمت گذاری تان و اینکه چرا ارزشی خوب برای مشتریانتان است را بحث کنید.

اگر قیمت هایی پایین یا متوسط ارائه می کنید، این موضوع را مورد بحث قرار دهید که چطور می توانید سود ببرید و همچنان از رقبایتان متمایز باشید.

اگر برندی لوکس هستید، بحث کنید که چرا کسی باید مایل باشد که نسبت به رقبایتان مبلغ بیشتری بپردازد.

نهایتا، توزیع را مد نظر قرار دهید.

  • آیا قصد دارید به مشتریان تان اجازه دهید که مستقیما از خود شما خرید کنند؟
  • آیا آنها باید از توزیع کنندگان تان خرید کنند؟
  • آیا شرکای خرده فروشی دارید که به شما کمک خواهند کرد؟

این تصمیمات مهم تاثیر عمیقی بر کسب و کار شما خواهند داشت.

طرح سازمانی و عملیاتی

این بخش به بحث پیرامون این موضوع می پردازد که دقیقا چطور می خواهید چشم اندازتان را محقق کنید.

زمانی که همه استراتژی های مهم را به کار گرفتید، چطور می خواهید آستین تان را بالا بزنید، محصول تان را ایجاد کنید، و آن را به دست مشتریان تان برسانید؟

خواه محصولی ملموس یا یک خدمت حرفه ای را می فروشید، در هر حال نیاز خواهید داشت که این فرایندها را به طور کامل مد نظر قرار دهید.

فرایند تولید

اگر در حال ایجاد یک محصول فیزیکی هستید، این یک بخش حیاتی از طرح توجیهی و استراتژی کلی شما خواهد بود.

باید وقت بگذارید و دقیقا بحث کنید که محصول تان چطور تولید خواهد شد.

اگر محصولات تان را برون سپاری می کنید، تا جایی که می توانید در مورد مدیریت کسب و کار و طرف ثالث تان اطلاعات ارائه کنید.

در اینجا ایده هایی در مورد این موضوع ارائه می شود که لازم است چه چیزهایی را مطرح کنید:

  • مواد خام – هزینه آنها چقدر است؟ آیا قیمت ها نوسان می کنند؟ آیا عرضه از نظر مقدار محدود است یا در موقع نیاز خیلی سریع می توانید آن را تهیه کنید؟
  • چه ماشین آلات، تکنولوژی ها،.. برای تولید مورد استفاده قرار می گیرند؟ چه هزینه هایی در این امر دخیل هستند؟ آیا آنها را کرایه می کنید یا می خرید؟
  • خروجی روزانه برآورد شده شما چقدر است؟
  • افزایش یا کاهش مقیاس در صورت ضرورت چقدر است؟ این امر چطور هزینه به ازای واحد را تحت تاثیر قرار می دهد؟
  • کدام روش های کنترل کیفیت را به کار می گیرید، هم قبل از تولید و هم بعد از آن؟

مدیریت زنجیره تامین

تولید یک محصول پایان راه نیست.

نیاز خواهید داشت بفهمید چطور می خواهید موجودی کالای تان را مدیریت کنید، و چطور می خواهید آن را بین مشتریان توزیع کنید. دقیقا حساب کنید که به چقدر موجودی کالا نیاز خواهید داشت.

اگر محصول تولیدی تان خیلی زیاد باشد، زمان و پولی را که بهتر است جای دیگر صرف شوید را تلف می کنید.

بدتر از آن اینکه، اگر محصولات تان تاریخ مصرفش بگذرد، پول زیادی از دست خواهید داد.

در عین حال، اگر مقدار کافی از محصول تان در دست نداشته باشید، ممکن است فرصت فروش تان را از دست بدهید یا مشتریانی که باید برای آماده شدن سفارشات شان صبر کنند را ناراضی کنید.

اگر یک کسب و کار خدماتی هستید، ممکن است موجودی کالای فیزیکی نداشته باشید، اما باید کارمندان تان را به عنوان موجودی کالای تان در نظر بگیرید.

از این گذشته، بدون وجود کارکنان، شما قادر نخواهید بود خدمات تان را به مشتریان ارائه کنید.

  • چه استراتژی هایی برای استخدام و حفظ بهترین استعدادهای ممکن دارید؟
  • آیا می توانید خیلی سریع و با استخدام و آموزش نیروهای جدید، اضافه کاری، یا افزایش کمک پاره وقت مقیاس خود را افزایش دهید؟

همچنین باید نگاهی به عقب و طرح توزیع فروش تان داشته باشید و پشتیبانی حمل کالا و محصولات فیزیکی تان را مد نظر قرار دهید.

  • هر چند وقت یکبار سفارشات به انجام می رسند؟
  • آیا توانایی آن را دارید که در صورت ضرورت سفارشات را سریع تر تحویل دهید؟
  • مرجوع کردن محصولات یا حمل اشتباه آنها چطور مدیریت می شود، به نحوی که همه خرسند باشند؟

مسائل مالی

تا زمانی که بخش مالی طرح تان را کامل نکنید، این طرح صرفا یک مشت حدسیات است.

بدون داشتن آمار و ارقام معقولی که از همه چیز پشتیبانی کنند، کار دشواری در اثبات سودآوری کسب و کار و جذب کردن سرمایه گذاران یا گروه های ذینفع خواهید داشت.

اگر به دنبال تامین مالی هستید، این بخش حیاتی است.

حتی اگر اینطور هم نباشد، لازم است همه چیز را مطرح کنید، به گونه ای که نقشه راهی برای سودآوری داشته باشید.

زمانی که وارد فاز عملیاتی می شوید، از این بخش به منظور خارج نشدن از مسیر استفاده خواهید کرد و خواهید دید که آیا اهداف فروش تان محقق می شوند.

در اینجا برخی مولفه هایی که باید در اطلاعات مالی طرح کسب و کارتان لحاظ کنید ارائه می شوند:

پیش بینی فروش

از تمامی داده های بازاریابی گرد آوری شده به منظور تعیین پیش بینی معقول فروش استفاده کنید.

فروش تان را برای یک دوره دو یا سه ساله و برای هر ماه پیش بینی کنید.

هر زمان امکان دارد وضعیت فروش فصلی را لحاظ کنید. هنگام پیش بینی فروش، مشخص کنید انتظار دارید از این فروش ها چه مقدار عایدی به دست آورید، و هزینه مستقیم کلی این فروش ها چقدر خواهد بود.

قادر خواهید بود تا از این آمار و ارقام به منظور تعیین عایدی و حاشیه سود ناخالص تان، که باید آنها را برای مقایسه با استانداردهای صنعت و رقبا به کار گیرید، استفاده کنید.

هزینه های پیش بینی شده

زمانی که عایدی های تان را پیش بینی کردید، زمان آن است که بفهمید دست یافتن به این مقدار فروش دقیقا چقدر هزینه بر می دارد.

آسانترین راه برای انجام این کار از طریق تقسیم کردن هزینه های ثابت و متغیرتان می باشد.

هزینه های ثابت، ثابت باقی می مانند خواه شما یک چیز را بفروشید یا بیست چیز.

به عنوان مثال، اجاره، هزینه برق، بیمه، هزینه های بازاریابی، و حقوق پرداختی (به استثنای حق کمیسیون و پاداش)، که بدون توجه به میزان فروش تقریبا ثابت باقی می مانند.

از سوی دیگر، هزینه های متغیر، بر حسب هر واحد فروخته شده متغیر خواهند بود.

این هزینه ها شامل هزینه مواد اولیه، حمل و نقل، بن های تخفیف، مالیات، و غیره می باشند.

بیشتر این هزینه ها باید پیش از این در گزارش فروش پیش بینی شده تان پوشش داده شده باشند، اما اطمینان حاصل کنید که هیچ چیز از قلم نیفتاده است.

اطمینان حاصل کنید که این موضوع را مد نظر قرار داده باشید که با افزایش مقیاس، برخی از هزینه های ثابت ممکن است متغیر شوند.

با افزایش فروش، ممکن است مجبور شوید کارمندان بیشتری استخدام کنید، یا به دفتر بزرگتری نقل مکان کنید.

این موضوع را با رجوع کردن مجدد به پیش بینی فروش تان و با تخمین زدن نیازهای کسب و کارتان به خاطر داشته باشید.

ترازنامه

در ترازنامه همه چیز باهم می آیند. این شامل هزینه ها و فروش پیش بینی شده می باشد، اما به دارایی ها و بدهی ها نیز می پردازد.

به عنوان مثال، اگر وامی گرفته باشید، باید این سرمایه را در بخش دارایی ها و پرداختنی ها در قسمت بدهی های تان بیاورید، البته با احتساب بهره.

صورت جریان نقدینگی

صورت جریان نقدینگی شما، حرکت جریان نقدینگی ورودی و خروجی کسب و کارتان را رهگیری می کند و این اطمینان را ایجاد می کند که هرگز به لحاظ پولی که در دست دارید در مضیقه نخواهید بود.

برخلاف بسیاری دیگر از پیش بینی ها، در اینجا تاکید دقیقا بر روی این موضوع است که جریان نقدینگی چه موقع از تملک شما خارج می شود یا در تملک شما قرار می گیرد.

شما از پیش بینی فروش، پیش بینی هزینه ها، و دیگر رویدادهای پیش بینی شده ای که می توانند بر نقدینگی که در دست دارید تاثیر بگذارند استفاده خواهید کرد.

ماه به ماه، رهگیری خواهید کرد که انتظار دارید چه مقدار نقدینگی از دست بدهید و چه مقدار به دست شما برسد. به خاطر داشته باشید که همه فروش ها به طور کامل نقدی نخواهند بود.

این موضوع را مد نظر قرار دهید که چه مقدار از فروش به طور کامل در زمان فروش به دست شما خواهد رسید، چه مقدار ظرف 30 روز یا 60 روز  پرداخت خواهد شد، یا چه مقدار به طور کامل معوق خواهند شد.

زمانی که صورت جریان نقدینگی شما کامل شد، تجزیه و تحلیل هایی سریع انجام دهید.

هزینه های پیش بینی شده تان برای هر ماه را با نقدینگی ورودی پیش بینی شده برای هر ماه مقایسه کنید.

برای هر ماهی که پیش بینی جریان نقدینگی تان منفی است، اطمینان حاصل کنید که پول کافی برای پوشش دادن این اختلاف در اختیار دارید.

ارزش طول عمر مشتری

ارزش طول عمر مشتری برآوردی است از اینکه هر مشتری که به دست می آورید چقدر برای شما ارزشمند خواهد بود. ی

ک راه ساده برای محاسبه این ارزش از طریق تعیین آن است که یک مشتری قبل از رویگردان شدن چه مقدار خرید انجام می دهد، و ضرب کردن آن در میانگین خرید آن مشتری.

به عبارت دیگر، هر مشتری قبل از دست کشیدن از کسب و کار شما چه مقدار خرید انجام می دهد و ارزش خریدهای او چقدر خواهد بود.

چرا ارزش طول عمر مشتری اهمیت دارد؟ بیائید نگاهی به واحد اقتصادی داشته باشیم.

اقتصاد واحد

اقتصاد واحد حیاتی است چرا که ارزش یک مشتری در برابر هزینه کسب مشتری مذکور را شرح می دهد.

اقتصاد واحد دقیق، شما می توانید تلاش های بازاریابی تان را تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که آنها همیشه سودمند هستند.

از آنجا که شما پیش از این ارزش طول عمر مشتری مورد انتظار را حساب کرده اید، می توانیم نگاهی به محاسبه هزینه به دست آوردن مشتریان در طرح توجیهی نیز بیاندازیم.

رهگیری کردن هزینه های بازاریابی بخش گمراه کننده قضیه نیست.

با این وجود، نسبت دادن هر کاربر به یک کمپین خاص می تواند گمراه کننده باشد.

به عنوان مثال، اگر کسی بعد از دیدن یک آگهی تلویزیونی وارد فروشگاه شما شود، نسبت دادن درست او به کمپین تبلیغاتی می تواند دشوار باشد.

کمپین های دیجیتال کمی آسانتر هستند، چرا که عموما لینک هایی برای رهگیری وجود دارند که محاسبه همه چیز را آسان می کنند.

شما باید وظیفه تان را با تلاش و پشتکار انجام دهید و حساب شده ترین حدس های تان را بزنید، و هر کجا ضرورت ایجاب می کند و ممکن است از استانداردهای صنعت خود استفاده کنید.

همچنین باید وقت بگذارید تا اقتصاد واحدتان را به هر کانال بازاریابی تفکیک کنید.

این کار به شما این امکان را می دهد که مشخص کنید کدام کانال ها عملکرد خوبی دارند و کدامیک عملکرد خوبی ندارند.

اگر فیسبوک مشتریان زیادی برای شما جذب می کند اما شما هزینه زیادی بابت به دست آوردن مشتری از این طریق می کنید به طوری که از ارزش طول عمر مشتری بالاتر است، ممکن است واقعا نیاز داشته باشید که هزینه کرد خود در این خصوص را متوقف کنید.

تامین مالی

لازم است در مورد اینکه کسب و کار شما تا به اینجا چگونه تامین مالی شده است صراحت داشته باشید.

این امر شامل آنچه از طریق سرمایه گذاری، تامین مالی های دوره ای، یا وام های شخصی دریافت کرده اید می شود.

همچنین نیاز خواهد بود که سرمایه گذاری های شخصی که برای کسب و کارتان انجام داده اید و اینکه چقدر پس انداز کرده اید و مایل هستید که در آینده آن را وارد کسب و کار کنید را ذکر کنید.

زمانی که تامین مالی صورت گرفته برای کسب و کارتان را ذکر کردید، مطلوب خواهد بود که مشخص کنید به چه مقدار سرمایه نیاز خواهید داشت.

همچنین، حتما این موضوع را مورد بحث قرار دهید که هر وام یا سرمایه گذاری به چه منظوری مورد استفاده قرار خواهد گرفت و این هزینه کرد چگونه رهگیری خواهد شد.

ابزارهای تهیه طرح توجیهی

در اینجا شماری از ابزارهایی که هم نوشتن طرح توجیهی و هم راه اندازی کسب و کار را برای شما آسانتر می کنند ذکر می شوند.

LivePlan

اگر می خواهید خیلی سریع ایده تان را به یک طرح توجیهی تبدیل کنید تا ارزش آن را تایید کنید یا صرفا کار را شروع کنید، LivePlan عالی است.

فرایند ایجاد طرح توجیهی ساده شده است، چرا که شما صرفا باید به سوالاتی پاسخ دهید و مثال ها، ویدئوها و خودآموزهایی زیادی نیز در طول مسیر ارائه شده اند.

شما می توانید LivePlan را به منظور همکاری با شرکا یا سرمایه گذاران، تست کردن ایده های تان درحین پیشرفت کار و دیدن تاثیر آن بر روی سلامت کسب و کارتان مورد استفاده قرار دهید.

Rocket Lawyer

زمانی که دارید کسب و کار خود را راه اندازی می کنید، خیلی احتمال دارد که به کمک های حقوقی سریع نیازمند باشید. ممکن است به توصیه هایی در خصوص دریافت مجوز یا منطقه بندی نیاز داشته باشید.

یا شاید می خواهید این موضوع را مورد بحث قرار دهید که چطور کسب و کارتان را به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود ساختار بندی کنید.

Rocker Lawyer می تواند به شما کمک کند.

همچنین گزینه هایی نیز وجود دارند برای کمک کردن به شما جهت تبدیل کردن کسب و کار شما به یک شرکت با پر کردن سریع چند فرم.

StartPad

همانند LivePlan، StartPad یک فرصت مبتنی بر ابر را برای شما ایجاد می کند تا طرح توجیهی و استراتژی تان را در حین پیشرفت کار ایجاد کنید.

StartPad نمونه ای نمایشی برای خدمات خود ارائه می کند و اگر به دنبال تامین مالی برای طرح تان هستید، حتی به طور اتوماتیک طرح تان را با موسسات مالی که با کسب و کار شما همخوانی دارند انطباق می دهد.

پیشنهاد ما آن است که به LivePlan و StartPad نگاهی داشته باشید و هر کدام را که بیشتر پسندیدید انتخاب کنید.

 

نتیجه گیری

در پایان، طرح توجیهی سندی بسیار منحصر به فرد و شخصی سازی شده است.

یک طرح توجیهی که برای کسب و کار شما مناسب است، برای هیچ کسب و کاری در جهان مناسب نخواهد بود.

با دنبال کردن دقیق طرح کلی و استراتژی های مطرح شده فوق، شما از مبانی خوبی برای شروع طرح توجیهی بی نقص خود برخوردار خواهید بود.

نویسنده :  دکترحسینی

The post مشاوره نوشتن طرح توجیهی حرفه ای appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/2V9yALv

10 ضرورت طراحی بیزینس پلن

علل طراحی بیزینس پلن

10 علت و ضرورت طراحی بیزینس پلن  ( طرح توجیهی  Business Plan )

کارفرمایان از ما می پرسند :

آیا زمانی که به دنبال سرمایه گذار خارجی نیستیم و یا ویزای سرمایه گذاری نمیخواهیم ، باز نیاز به طراحی بیزینس پلن داریم ؟

در واقع، طراحی بیزینس پلن بیشتر برای خود شما ضرورت دارد تا برای سرمایه گذار، چرا که نقشه راه شرکت شما، ارتباطات تیم، و معیار پیشرفت شماست

آنچه رتبه سرمایه گذاری طرح را برای یک سرمایه گذار خارجی مشخص می کند برای خود شما هم سودمند است، زیرا شما سرمایه گذار نهایی هستید.

اول از همه، هر بیزینس پلن موفق و خوب باید نشان دهد که شما تکلیف خود را به خوبی انجام داده اید تا به یک متخصص در صنعت و در آنچه برای تبدیل کردن ایده تان به یک کسب و کار موفق لازم است تبدیل شوید.

طراحی بیزینس پلن Business Plan Design

ما در اینجا از مبانی نوشتن طرح توجیهی صرفنظر می کنم و تنها مولفه های ضروری بیزینس پلن که سرمایه گذاران بر آنها تمرکز می کنند را مورد تاکید قرار می دهیم:

در طراحی بیزینس پلن نیاز باید تعریف مشکل مدنظر داشته باشیم

هر طرحی باید با مشکلی که قرار است حل کنید شروع شود، نه توصیف یک شرکت و محصول.

به نحوی که مادر شما هم بتواند بفهمد توضیح دهید و “هزینه” را بر حسب دلار-یورو-تومان یا زمان کمی سازی کنید.

عبارت هایی از قبیل “هر مشتری به این نیاز دارد” و “پلتفرم نسل بعد”  خیلی مبهم هستند و باید از آنها اجتناب کرد.

بسیاری از کارآفرینان با این ادعا که فن آوری آنها بیانگر “فن آوری حقیقتا مختل کننده است” سرمایه گذاران بالقوه را فراری می دهند.

این بدان معنی است که شما هنوز متوجه نشده اید که محصول شما چه مشکلی را حل می کند، یا ممکن است برای افراد سالها طول بکشد تا به این موضوع پی ببرند.

هیچ سرمایه گذاری نمی خواهد که مدت زمانی طولانی انتظار بکشد تا پولش برگشت کند.

در طراحی بیزینس پلن خود با به درستی و به صورت حرفه ای ، مشکل را بشکافید.

 

در طراحی بیزینس پلن باید راه حل و مزیت ها مدنظر داشته باشید.

اینجا جایی برای بیان خصوصیات محصول همراه با جزئیات نیست، بلکه جایی است برای توضیح دادن اینکه چطور و چرا این محصول کار می کند، از جمله کمی سازی مزایا با محوریت مشتری.

از زبان فنی و اغراق آمیز بپرهیزید. دارایی معنوی و “رمز موفقیت” خود را توضیح دهید.

“تمرکز” در اینجا کلمه ای کلیدی است.

به راه حلی خاص اشاره کنید که ایجاد کرده اید یا نمونه اولیه آن را ساخته اید، نه اینکه در مورد همه چیزهای ممکنی که با ایده شما می توان انجام داد گزافه گویی کنید.

به وضوح مشتری، کانال، و مدل درآمدی مرتبط با این راه حل را تعریف کنید.

طراحی بیزینس پلن بدون اشاره  به راه حلهای اصلی طرح ، خالی از اثر است.

 

اندازه صنعت و بازار.

هنگامی که اقدام به طراحی بیزینس پلن مینمایید ، باید شناختی داخلی و بین المللی در مورد بازار خود داشته باشید.

با سیر تکاملی صنعت کلی، بخش های بازار، پویایی های بازار، و چشم انداز مشتریان شروع کنید.

به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران صنایعی را دوست دارند که فرصتی میلیارد دلاری و نرخ رشدی دو رقمی دارند.

داده های معتبر تحقیقات بازار برای باور پذیری طرح شما ضروری است. البته نه عدد سازی و خواب و خیال.

این موضوع همیشه برای ما جالب بوده است که یک کارآفرین چطور می تواند فرصت بازار خود را اینقدر وسیع تعریف کند و در عین حال رقیب خود را نیز خیلی دقیق مورد ارزیابی قرار دهد.

شما با این ادعا که هر کسی در چین به این محصول نیاز دارد و هیچکس دیگری ویژگی های لازم برای رقابت با شما را ندارد، سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهید.

البته در یک حالت میشود : به یک جوان 19 ساله در میدان انقلاب تهران مراجعه نمایید و او نیز در مدت 3 ساعت نوشتن بیزینس پلن شما را با استاندارد دانشگاه هاروارد پایان دهد.

 

مدل کسب و کار را توضیح دهید.

در طراحی بیزینس پلن خود باید مدل کسب درآمد را به درستی تعریف نمایید.

این بدان معنی است که چطور پول در می آورید، چه کسی به شما پول می پردازد، و حاشیه سود شما چقدر است.

در این بخش، شما باید با حرارت در مورد عایدی، سود و رشد حجم محصول یا خدمت خود صحبت کنید.

به نظر می رسد که بسیاری از مردم از مدل تبلیغات شبکه های اجتماعی در خصوص عایدی شان استفاده می کنند، اما فراموش می کنند که این به معنی داشتن حداقل 100 میلیون کاربر و سرمایه ای معادل 50 میلیون دلار است.

از عبارت هایی مانند “همه آنچه باید انجام دهیم گرفتن 1% سهم بازار است” اجتناب کنید.

این گفته دو مشکل دارد.

  • نخست اینکه، هیچ سرمایه گذاری به شرکت که تنها به دنبال گرفتن 1% از سهم بازار است علاقه ای ندارد.
  • دوم اینکه، به دست آوردن 1% اول در هر بازاری سخت ترین کار است، بنابراین اینکه شما تصور کنید این کار آسانی است باعث می شود ساده به نظر برسید.

 

رقبا و مزیت پایدار.

رقبای مستقیم و غیر مستقیم خود، از جمله محصولات یا خدمات جایگزین، را باید در طراحی بیزینس پلن در نظر داشته باشید.

گفتن اینکه شما رقیبی ندارید باور کردنی نیست.

پس، مزیت رقابتی پایدار خود را شرح دهید و موانع ورودی که رقبای تان را پشت در نگه می دارند را مورد تاکید قرار دهید.

ما اغلب عبارت هایی می بینم مثل  :

  • “مایکروسافت آنقدر بزرگ و کند است که نمیتواند تهدیدی باشد”.
  • ” شرکت بایر آلمان تمایلی برای سرمایه گذاری بر این بخش از بازار ندارد.”

معمولا علت اینکه شرکت های بزرگ تهدید نیستند آن است که بازار خیلی کوچک است.

اما سرمایه گذاران می دانند که غول های خفته بیدار می شوند، درست لحظه ای که شرکت شما اولین حرکت را از خود نشان می دهد.

رقابت کردن با شرکت هایی مثل IBM، مایکروسافت و دیگر شرکت های بزرگ هرگز نباید دست کم گرفته شود.

 

بازاریابی، فروش، و شرکا از عناصر بسیار مهم طراحی بیزینس پلن.

اول باید ببینید که استراتژی بازاریاب و فروش شما چیست ؟

سپس آن استراتژی را بر اساس سایر استراتژیها تشریح نمایید.

اینجا جای خوبی است برای ارائه یک جدول زمانبندی با مراحل پیشرفت کلیدی.

سرمایه گذاران را متقاعد کنید که شما کانال های فروش، شرکای استراتژیک، و استراتژی بازاریابی امکانپذیری را زیر سر گذاشته اید.

از گفتن عبارت هایی از قبیل “مشتری بزرگی شدیدا اعلام علاقه مندی کرده است” اجتناب کنید.

ذکر کردن قراردادهای امضاء نشده معمولا بیش از آنکه طرح شما را باورپذیر کند آن را غیر قابل باور می کند.

شما می توانید این وضعیت را با پیوست کردن نامه رسمی تقاضای خرید، خلاصه قراردادها، یا حتی توصیه نامه ها تشدید کنید.

 

تیم اجرایی.

سرمایه گذاران روی افراد سرمایه گذاری می کنند و نه فقط ایده ها.

سرمایه گذاران را متقاعد کنید که تیم شما در راه اندازی یک کسب و کار تجربه دارد، و از تخصص بالایی در حوزه کسب و کار مورد نظر برخوردار است.

رابط هایی را از اعضای هیئت مشاوره و افراد کلیدی صنعت بگنجانید.

گاهی اوقات عبارت هایی می بینیم مثل “یک مدیر عامل در کلاس جهانی بعد از تامین مالی طرح به ما خواهد پیوست”.

مطمئن باشید که سرمایه گذاران حرفه ای از شما اسم خواهند خواست و چند زنگ خواهند زد.

پاسخ هایی سرد از سوی گزینه های شما، قطعا باورپذیری طرح تان را خواهد کشت.

 

الزامات تامین مالی.

باید در طراحی بیزینس پلن توضیح دهید که سرمایه مورد نیاز را چطور محاسبه کرده اید و جزئیات استفاده از سرمایه را ارائه کنید.

سهمی که مشارکت کنندگان موجود، داخلی و خارجی، خواهند داشت، شامل فعالیت و سرمایه را کمّی سازی کنید.

برآوردی از ارزش گذاری را در طرح خود بگنجانید.

قابل باورترین رویکرد اندازه گیری آن است که مدل مالی تان را نخست با پارامترهای حجم، هزینه و قیمت گذاری هایی که می خواهید انجام دهید.

ببینید جمع بندی جریان نقدینگی تان چه خواهد بود. بر اساس این جمع بندی است که میتوانیم سرمایه مورد نیاز را تعیین نماییم.

 

پیش بینی و معیارهای مالی در طراحی بیزینس پلن.

هم عایدی و هم هزینه های مربوط به پنج سال آینده، و سه سال گذشته، اگر اقتضاء می کند، را پیش بینی کنید.

مفروضات رشد و نقطه سر به سر را نشان دهید. جزئیات باید در مدل مالی جداگانه ای در دسترس باشند، اما در اینجا آنها را نیاورید.

به خاطر داشته باشید که سرمایه گذاران به دنبال فرصت هایی بزرگ، مقیاس پذیر، و دارای رشد بالا هستند.

توافق های های جذاب، رشد های مثبت دو رقمی در سال و عایدی های پیش بینی شده تا 20 میلیون دلار یا بیشتر در طی پنج سال را نشان می دهند.

 

استراتژی خروج.

این بخش تنها زمانی لازم است که انتظار سرمایه گذارانی خارجی را دارید.

این سرمایه گذاران می خواهند بدانند که شما به یک رویداد انحلال فکر می کنید – چه موقع و چطور آنها پولشان را خواهند گرفت.

برای یک کسب و کار خانوادگی، خروج را پیش بینی نکنید.

در غیر اینصورت، استراتژی خروج ترجیحی تان، شامل کاندیداهایی خاص برای ادغام یا فروش، و چارچوب زمانی، را شناسایی کنید.

عرضه عمومی سهام در بازار بورس یک راه حل دیگر است، اگر چه خیلی رایج نیست.

نشان دهید نرخ بازده شما چطور می تواند برای سرمایه گذاران جذاب باشد.

 

نتیجه

بیزینس پلن سندی است که به صورت حرفه ای به منظور قانع کردن سرمایه گذاران آماده شده است.

در طراحی بیزینس پلن ، سعی کنید که از زاویه سرمایه گذار به پروژه تان نگاه کنید.

اگر طرح شما یک یا چند مورد از اجزای فوق را نداشته باشد، احتمالا “قابلیت تامین مالی” نخواهد داشت و رد خواهد شد.

بهترین طرح ها معمولا خوش ظاهرترین طرح ها نیستند.

طرح های توجیهی معمولا بر اساس کیفیت نمودارهای تاثیر گذار یا اندازه عایدی های پیش بینی شده سنجیده نمی شوند.

زیبایی جلد طرح توجیهی نشان دهنده کیفیت کار نیست.

طرح توجیهی تلاش می کند تا به هر سوالی که یک سرمایه گذار ممکن است بپرسد، به جز شاید این سوال که “کجا را باید امضاء کنم؟” پاسخ دهد.

The post 10 ضرورت طراحی بیزینس پلن appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/3ei06xS

5 استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

هر کسب و کاری در هر سایزی به دنبال توسعه استراتژیهای برندینگ است تا بتواند موجب تمایز برندشان در ذهن مشتری در مقابل رقبا شود . مشتری باید بتواند مانند تقطیر (مانند گلاب گیری) ، جوهره برند را از داستان برند ، فعالیتهای بازاریابی و محصولات بیرون بکشد.

نیاز به گفتن نیست که برندسازی نیاز به فکر و برنامه مناسب دارد.

پیام های ارسالی محصول باید بتواند فحوای برند ( مفهوم برند ) را نشان داده و به برجستگی و تشخیص برند کمک نماید.

اگر مشتری متوجه هرگونه موقعیت نامطمئن یا غیرقابل اتکایی از سوی برند شود ، موجب تخریب برند خواهد شد.

چگونه برند کسب و کار کوچک شما میتواند در مقابل یک برند قوی و باسابقه بایستد؟

حال به تشریح چند استراتژی برندینگ موفق میپردازیم. این استراتژیهای توسط برندهای بزرگ انجام میشود.

شما میتوانید یک یا چندتا از این استراتژیها را بکار ببرید.

Branding Strategy استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای

استراتژی برندینگ موفق 1 : استراتژی محصولات و خدمات با قیمت سطح بالا ( پریمیوم)

  • طراحی تجربه قابل توجه

این افتخار را داریم که بیان نماییم که “محصول ما بهترین است”، این خود یک استراتژی است. شما باید روی کیفیت بیش از هر چیز دیگری تمرکز نمایید ، نبابراین تگ محصول شما ، دارای قیمت بالاتری از قیمت تمام رقبای بازار است.

برای موفقیت در این استراتژی برندینگ، همه چیز از نام تجاری تا لوگو و طراحی بسته بندی گرفته تا لباس کارکنان را باید تحت شعاع قرار دهد.

غالباً فراموش می شود ، کیفیت باید به ویژه از طریق فروشندگان نیز به درخشش خود ادامه دهید ، فروشندگان و سایر افراد درون سازمان که به نوعی در ارتباط گرفتاری مشتری هستند ، مثل رسانه های اجتماعی ، باید این کیفیت را نمایندگی نماید.

  • کشف نیاز خریداران ایده آل

با توجه به اینکه احتمالاً هزینه های بازاریابی شما زیاد است ، شناسایی بهترین مکان برای قرار دادن محصولات یا خدمات خود برای جلب توجه بازار هدف خود ، بسیار مهم است.

استفاده از شرکت های مشاوره مدیریت یا تحقیقات بازار با کیفیت بالا به شما کمک می کند تا مشتریان مناسب خود را درک کرده و نیازها و خواسته های آنها را کشف کنید.

  • باید بدانید که چرا قیمتگذاری سطح بالا ، قابل اجرا است

هنگامی که بازار با محصولات ارزان قیمت و بی کیفیت پر شده باشد ، یک استراتژی قیمت گذاری سطح بالا ( پریمیوم ) می تواند به خوبی شما را به مقصودتان برساند.

بین برند پریمیوم و یک برند لوکس یک تفاوت ظریف وجود دارد.

برندهای لوکس ( لاکشری برند ) اغلب به سمت منحصر به فرد بودن ، غربال کردن و حتی جذابیت حسی گرایش دارند. برند لوکس اغلب با بنیانگذاران ، طراحان صنعتگر یا طرفداران خود ارتباط تنگاتنگی دارند .

مثلا اما به رابطه اِما واستون و برند بربری توجه نمایید.

 معمولاً برندهایی مانند دیور ، شانل و هرمس تحت این عنوان برند لوکس قرار می گیرند.

یک برند در سطح پرمیوم نیازی به حضور در بازار نیش ندارد. به عنوان نمونه ، اپل در حالی که در قیمت پرمیوم است ، بر بازار بسیار بزرگتری متمرکز نموده است.

باید در خصوص جایگاه برند ( برند پوزیشنینگ ) خود به درستی تصمیم گیری نمایید.

استراتژی برندینگ موفق 2 : استراتژی ضد برندینگ

  • شناخت رفتار مصرف کننده

استراتژی های ضد برندینگ Anti-Branding یک استراتژی هوشمندانه برای پاسخ به عدم اعتماد مصرف کننده به برندهای بزرگ است.

آنها از شباهتها یا نزدیکی تداعیات برند با برندهای موفق که در لوگو ، نام و سایر ابزارهای بازاریابی خود دارند بهره برداری یا سوء استفاده میکنند.

این همان محصول کپی برداری Me-too product نامیده میشود.

یکی از موفق ترین استراتژی های ضد برندینگ ، فروش محصولات تحت برچسب سفید یا “برند خاص خود” است.

مصرف کنندگان تشویق می شوند که باور داشته باشند که دقیقاً همان کیفیت محصول را دریافت می کنند اما با قیمت ارزانتری. دقیقا اتفاقی که در حال حاضر در بازار ایران رخ دادن میدهد.

مثل  خودروی BMW – Seri 1 در مقابل  H320 -Brilliance تولید چین.

این مدل از بی.ام.دبلیو کوچک ترین محصول خودروساز آلمانی است. از سویی، برلیانس چین هم همکاری گسترده ای با آلمانیها دارد.

بنابراین شباهت هاچ بک H320 برلیانس و نسل اول سری ۱، تصادفی نیست و با نظارت خود شرکت بی.ام.دبلیو به ثمر نشسته است.

این شرکت پلت فرم را در اختیار شریک چینی خود قرار داده است تا سری H300 بر روی آن خلق شود. مردم بسیار هم خوشحال هستند که خوردوی آلمانی را با قیمت پایین تری خریده اند.

واقعیت این است که آیا این واقعیت این است یا خیر ؟

استراتژی ضد برندینگ به یک شرکت اجازه می دهد تا با استفاده از تغییر اساسی در بسته بندی ، طرح ها و تبلیغات محدود، هزینه های تولید خود را کاهش دهد.

مشکل در ایران این است که علاوه بر تغییرات جزئی ، گاه محصولات فروخته شده کاملا بیرون و درونش تغییر میکند.

مثل بسته بندی کمپوت سیب با لیبل هلو ، در حالیکه هدف فروش گیلاس بوده است. ( مثال فوق یک نمونه برداری بسیار بد در استفاده از این استراتژی است )

  • ایجاد یک بازار نیش جدید

استراتژی ضد برندینگ میتواند موجب جلب نظر مشتریان علاقه مند به مباحث سبز و ضد سرمایه داری نیز شود.

این نوع مشتریان ، برندهای بزرگ را ضد محیط زیست و بی اخلاق مینامند.

یکی از چالشهای استراتژی ضدبرندینگ ، پیروزی از طریق تمایل مشتریان به موفق کردن برندهای کوچک بر علیه برندهای بزرگ است.

این بدان معنی است که هزینه های بازاریابی باید به همان اندازه اختصاص داده شود ، این برند باید به همان قیمت و حتی بالاتر باشد، زیرا برندهای بزرگ، مشتریان خود را به خوبی آموزش میدهند.

  • زیباشناسی را به سطح جدید ببرید تا انتظارات مشتری تغییر نماید

یکی از استراتژیهای ضدبرندینگ ، منطقه ای شویی است.

 برندهای بزرگ سعی میکنند که ظاهر فروشگاه یا محصولات را به زیبایی شناسی منطقه ای نزدیک نمایند.

مثلا برندی نظیر استارباکس، در سیاتل ، خود را تحت نام ” قهوه و چایی خیابان 15ام” معرفی نموده است .

” استارباکس به دلیل داشتن بخش طراحی نوآورانه در سطح جهانی بسیار معتبر است. آنها می خواستند کافه های کافی شاپی را در مناطق شهری تاسیس نمایند. الهام بخش این مغازه ها، دقیقا محلاتی است که در آن تاسیس شده اند. زمینه آزمایش این ایده جدید است.”

 

استراتژی برندینگ موفق 3 : استراتژی معرفی متخصص

  • کشف تاکتیک ایجاد اعتماد

انسان تمایل دارد که به دنبال متخصصین ، دانشمندان ، پزشکها ، دندانپزشکها و دیگر متخصصین حوزه سلامت باشند و این تمایل توسط بازاریان به کار گرفته شده است.

برای مثال ، در فیلمهای دهه 20 میلادی دیده ام که یک پزشک در حال کشیدن سیگارخاصی است . آنها حتی سیگار خاصی را برای درمان آسم پیشنهاد میدادند.

  • شناخت اینفلوئنسرها برند (توصیه های تخصصی) برای معرفی برند

مردم در آمریکا زمان و مشکلات زیادی را پشت سرگذاشتند تا در نهایت تبلیغات سیگار را زیر سؤال برده و از رسانه های عمومی حذف نمایند.

اما محصولات و خدمات متعددی وجود دارد که با توصیه های تخصصی ، بازاریابی می کنند. اگر شما یک محصول یا خدمات و یک متخصص (یا گروهی از متخصصان) دارید که مایل به استفاده از آنها، موقعیتی طلایی دارید.

شما میتوانید با کمک این افراد، بلافاصله برند خود را تقویت کنید. متخصصان نیاز نیست که خیلی عجیب و غریب باشند.

متخصص در مورد ارزیابی اسباب بازاری کودک ممکن است یک مادر شناخته شده و یا یک یوتوبر کم سن با چند میلیون فالوور باشد.

 

استراتژی برندینگ 4 : استراتژی کالت برندینگ ( برند فرقه )

  • ساخت بازار نیش

میتوانم با ارزانترکردن ، متمایز شد، همچنین میتوان باید بهتر بودن یا با رعایت اخلاق حرفه ای ، متمایز شد.

اگر دارای منابع کافی برای رقابت مستقیم با رهبر بازار نیستید، و نمیتوانید قیمت های خود را پایین بیاورید یا از مخاطبان در بازار نیش استفاده کنید ، اعتماد به نفس خود را از دست ندهید.

همچنان شانس به دست آوردن سهم بزرگی از بازار با انجام کاری منحصر به فرد وجود دارد.

این اقدام همانند کاری است که هارلری دیویدسون یا پورش انجام داده اند. جذب مشتریانی که عاشق چیزهای جان سخت هستند.

چنین مشتریانی جایی دیگری نخواهند رفت حتی اگر پول دریافت نمایند.

  • اطمینان از ثبات برند

برند بین برندهای فرقه ای و رقبای اصلی آنها غالباً یک ستون و پایه اصلی فعالیتهای تجاری این نوع برندها است.

اگر می خواهید یک استراتژی کالت برندینگ را انتخاب کنید ، ثبات برند بسیارمهم است. فالورهای برند فرقه کاملاً وفادار هستند و به شدت در هر کاری که انجام می دهید سرمایه گذاری می کنند.

این مشتریان انتظار دارند که این برند با استانداردهای خاصی مطابقت داشته باشد.

از این طریق ، کالت برندها با برندهای با قیمت سطح بالا، اشتراک دارند. باید بتوان کیفیت مورد انتظار را ایجاد نمود و نباید مانند محصولاتی باشد که قرار است نه تمام بازار میتوان فروخت.

 

 استراتژی برندسازی  5: تخصیص برند

  • از خطر آگاه باشید

هشدار! تخصیص برند یک استراتژی ریسکی است که اگر اشتباه کنید ، حتما تا مغز استخوانتان خواهد سوخت.

این استراتژی عبارت است از سوار شدن یک برند بر گُرده برندی قدیمی تر و استفاده از تداعیات آن برند قدیمی.

به عنوان مثال ، برخی گروه های هیپی ها، پارچه بربری را به عنوان نماد انتخاب نموده بودند. بربری برای تغییر چهره برند خود هزینه فراوانی نمود.

  • مجوز بخواهید

هرچه این شرکت بزرگتر باشد ، از چهره برند خود محافظت بیشتری می کند.

برندهای بزرگ همچنین منابع بیشتری برای شکایت از هرگونه نقض حق کپی که علیه آنها صورت می گیرد ، در اختیار دارند.

در صورت انتخاب استراتژی تخصیص برند ، استفاده از خدمات یک وکیل خوب ضروری است.

نوشته 5 استراتژی برندینگ موفق و حرفه ای اولین بار در شرکت مشاوره مدیریت IranMCT. پدیدار شد.

from شرکت مشاوره مدیریت IranMCT https://ift.tt/2AFLBFP
via IFTTT

طرح توجیهی خوب و حرفه ای (بیزینس پلن)

طرح توجیهی خوب و حرفه ای ( بیزینس پلن Business Plan ) برای تامین مالی استارت آپ ضروری است

  • طرح توجیهی خوب و حرفه ای چیست ؟
  • آیا طرح توجیهی خوب و حرفه ای با سرهم بندی کردن نوشته میشود؟

بسیاری از کارآفرینان و مردم عادی بر این باور هستند که شما می توانید طرح تان را روی یک دستمال کاغذی ترسیم کنید و سرمایه گذاران پول به پای شما خواهند ریخت.

Business Plan طرح توجیهی خوب و حرفه ای

همه سرمایه گذارانی که من می شناسم از کیفیت ضعیف طرح توجیهی که به دست آنها می رسد به ستوه آمده اند. این تاسف بار است.

زیرا “چگونه بیزینس پلن بنویسیم ؟” موضوعی است که به وفور در هر مجله کسب و کاری یافت می شود و یک عنوان مشترک در بخش کسب و کار هر کتابفروشی است.

تعریف یک طرح توجیهی خوب و حرفه ای چیست؟

به زبان ساده، طرح توجیهی سندی است که در آن چه چیز، چه موقع، کجا، و چطور های کسب و کار شما، تیم شما و سرمایه گذاران بالقوه شرح داده میشود.

ملزم کردن خود به نوشتن طرح توجیهی در واقع تنها راهی است که می توانید اطمینان حاصل کنید که خودتان آن را خوب فهمیده اید.

راه اندازی کسب و کار بدون طرح توجیهی ، مثل خانه سازی بدون نقشه

اطمینان حاصل کنید که طرح شما به همه سوالات مرتبطی که شرکای تجاری تان، همسر، و سرمایه گذاران بالقوه احتمالا مطرح خواهند کرد پاسخ خواهد داد.

این بدان معنی است که از زبان فنی اجتناب کنید و توضیح و مثال را مد نظر قرار دهید.

طرحی که بیش از توضیحاتی که می دهد برای مخاطب سوال ایجاد می کند طرح خوبی نیست.

نهایتا، نتیجه را در قالب یک طرح کسب و کار خوب و حرفه ای ارائه کنید.

به خاطر داشته باشید که تنها یک شانس دارید تا اولین برداشت مخاطب از شما عالی باشد.

اطمینان حاصل کنید که طرح توجیهی خوب و حرفه ای ، باید شکیل هم باشد.

بیزینس پلن شما دارای جلد، فهرست مطالب، عناوین و شماره صفحه می باشد و به صورت منطقی سازماندهی شده است.

توجه داشته باشید که همیشه نمی توان گفت یک طرح توجیهی خوب و حرفه ای طرحی است که حداقل 20 صفحه داشته باشد، یا از 10 بخش تشکیل شده باشد، یا با یک خلاصه اجرایی شروع شده باشد.

اما طرح های توجیهی خوبی دیده ام که تنها 20 صفحه داشته است و  کاملا حرفه ای نوشته شده اند و طرح توجیهی که 70 صفحه بوده و کاملا غیر استاندارد نوشته شده است.

اما، اگر از من بپرسید، 10 بخش، عدد رند خوبی است، و شامل موارد زیر می باشد:

هریک از بخش های فوق دارای زیربخشهای مهمی نیز میباشد.

شما حقیقتا به یک طرح توجیهی برای راهنمایی خودتان نیاز خواهید داشت، حتی اگر تامین سرمایه بیرونی برای شما ضروری نباشد.

به عنوان نقطه شروع، می توانید طرح های توجیهی رایگان و ساده ای را از اینترنت دانلود کنید (نسخه غیر ایرانی)، تا بفهمید که یک بیزینس پلن خوب و حرفه ای چگونه بیزینس پلنی است.

خب، اگر فکر می کنید که نویسنده خوبی نیستید، یا زمان یا حوصله کافی برای نوشتن ندارید تکلیف چیست؟

مشکلی نیست. مشاور به همین دلیل اختراع شده اند. با تیم مشاوره طرح توجیهی ما حاصل فرمایید.

شما می توانید به کسی پول بدهید تا این کار را برای شما انجام دهد.

با در نظر گرفتن آنچه قرار است انجام دهید، این هزینه ناچیزی برای یک کسب و کار موفق یا برای X میلیون تومانی است که انتظار دارید برای طرح خود جذب کنید.

مورد دشوارتر زمانی که از کسب و کاری که قرار است به آن وارد شوید سر در نمی آورید، بنابراین نمی دانید چه بنویسید.

این یک دستورالعمل برای شکست است که بیشتر سرمایه گذاران و افراد حرفه ای خیلی سریع می توانند متوجه آن شوند، بنابراین هیچ سرمایه گذاریی صورت نخواهد گرفت و استارت آپ شما احتمالا پژمرده شده و خواهد مرد.

توصیه من در اینجا آن است که غرورتان را زیر پا بگذارید، و شریکی پیدا کنید، یا از کسی که از “دانش مرتبط” و تجربه کسب و کار کافی دارد کمک بگیرید.

ایده جدید شما ممکن است درست باشد، اما این ایده درست اگر جان نگیرد نمی تواند برای کسی رضایت بخش باشد.

به خاطر داشته باشید :

کامل بودن و واضح بودن طرح توجیهی عواملی هستند که نقشی کلیدی در موفقیت تامین مالی، راه اندازی و اجرای کسب و کار شما ایفا می کنند.

یک طرح توجیهی خوب و حرفه ای ، طرحی است که تیم شما بتواند از آن بیاموزد، بتواند سرمایه گذاران را جذب کند و آینده شما را تضمین کند.

بدون داشتن طرح، امیدوارم سرمایه شخصی نامحدود یا حداقل پدری پولدار داشته باشید!

The post طرح توجیهی خوب و حرفه ای (بیزینس پلن) appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/2YGhZQt

نوشتن طرح توجیهی : سازماندهی و مدیریت – بخش 3

نوشتن طرح توجیهی : سازماندهی و مدیریت 

Organization and Management

نوشتن طرح توجیهی ، سازماندهی و مدیریت ، جایی است که به طور دقیق توضیح خواهید داد چطور می خواهید ایده تان را تحقق بخشید، به علاوه اینکه بازیگران حاضر در تیم تان را نیز معرفی خواهید کرد.

مثل همیشه، مخاطب تان را در نظر داشته باشید.

اگر این طرح توجیهی Business Plan برای مصرف داخل شرکت شماست، می توانید آن را به صورت کلی تر بیان کنید تا زمانی که آن را برای یک وام دهنده یا سرمایه گزار بالقوه ارائه می کنید.

مهم نیست هدف طرح توجیهی شما چیست، شما باید این بخش را به دو قسمت تقسیم کنید: یک قسمت نحوه ایجاد و اداره شرکت / سازماندهی سازمان را توضیح می دهد (ساختار سازمانی)، و بخش دیگر افراد دخیل در سازمان (مدیریت سازمان) را شامل می شود.

نوشتن طرح توجیهی سازماندهی مدیریت Businessplan

نوشتن طرح توجیهی بدون معرفی نحوه سازماندهی و مدیریت سازمان غیر ممکن است.

سازماندهی کسب و کار

داشتن یک طرح توجیهی قدرتمند برای کسب و کار ، مولفه ای کلیدی برای پیشرفت آرام و موفقیت آمیز آن می باشد.

البته، شما باید افرادی خوب دور و بر خود جمع کنید، اما همچنین باید شرایط را طوری فراهم کنید که آنها بتوانند به خوبی با هم و به تنهایی کار کنند.

مهم است موقعیت های شغلی موجود در شرکت را تعیین کنید، اینکه چه شغلی مسئول چه کاری است، و هر یک باید به چه کسی گزارش بدهد.

در طول زمان، این ساختار می تواند رشد کرده و تغییر کند و به طور قطع خواهید توانست زمانی که جلو می روید آن را پیچیده تر کنید، اما لازم است یک بیزینس پلن اولیه داشته باشید.

اگر دارید برای وام درخواست می دهید تا کسب و کاری را راه اندازی کنید یا کسب و کاری را توسعه دهید، ممکن است حتی کارمندانی نداشته باشید تا نقش های موجود در سازمان را بر عهده گیرند.

با این وجود، همچنان باید این موقعیت های شغلی را در بیزینس پلن خود لیست کنید و مشخص کنید شرکت چطور به صورت ایده آل عمل خواهد کرد، زمانی که توانایی گرفتن این افراد را پیدا کردید.

مشخصا، برای کسب و کارهای کوچک، سازماندهی خیلی ساده تر خواهد بود تا برای شرکت های بزرگ، اما طرح توجیهی همچنان باید نشان دهد جریان کار در سازمان چطور مدیریت خواهد شد.

حداقل باید به حوزه های فروش و بازاریابی، مدیریت، و تولید و توزیع محصولات یا ارائه خدمات پرداخته شود.

برای شرکت های بزرگتر، یک طرح سازمانی ( سازماندهی ) با روندهای به خوبی تدوین شده می تواند بیش از پیش مهم باشد.

این بهترین راه برای حصول اطمینان از این موضوع است که زمان صرف موازی کاری نمی شود یا ابهامی در خصوص مسئولیت ها و شرح وظایف وجود ندارد.

شرکتی که روان کار می کند خیلی کارآمد تر و مقرون به صرفه تر از شرکت است که هر کس در آن ساز خود را می زند، و این بخش از طرح توجیهی شما نشانه دیگری خواهد بود از اینکه می دانید چه می خواهید بکنید.

یک شرکت بزرگ احتمالا به مقوله های عملیاتی اضافی دیگری از قبیل منابع انسانی و احتمالا تحقیق و توسعه نیاز خواهد داشت.

یک راه برای توضیح دادن ساختار سازمانی در طرح کسب و کار به صورت گرافیکی می باشد.

یک نمودار یا فلوچارت ساده می تواند به راحتی سطوح مدیریت و موقعیت های شغلی درون آنها را نشان دهد و به وضوح نشان دهد چه کسی به چه کسی گزارش می دهد و بینش های مختلف شرکت (از قبیل فروش و بازاریابی) با یکدیگر ارتباط پیدا می کنند.

اینجا جایی است که شما می توانید در مورد دیگر سطوح کارکنان شرکت تان صحبت کنید.

پایین ترین سطح کارکنان کارهای روزمره را انجام می دهد، بنابراین مهم است نوع افرادی که نیاز خواهید داشت، تعداد آنها، شرایطی که باید داشته باشند، اینکه کجا باید آنها را پیدا کنید، و اینکه چقدر هزینه می برد را مشخص کنید.

اگر کسب و کار شما از مشاورها، افراد یا پیمانکاران مستقل استفاده خواهد کرد، آن را نیز در قسمت طرح توجیهی ذکر کنید.

همچنین در مورد موقعیت های شغلی که می خواهید در آینده اضافه کنید در صورتی که کسب و کار موفقی داشتید و می خواهید آن را توسعه دهید صحبت کنید.

مدیریت کسب و کار

حال که ساختار کسب و کارمان را درک می کنیم، باید به افرادی بپردازیم که آن را اداره خواهند کرد.

چه کسی چه کاری انجام می دهد، و چرا این افراد استخدام شده اند؟

این بخش حتی برای یک متخصص منفرد یا یک مالک منفرد نیز حائز اهمیت است، چرا که شما و صلاحیت های تان را به خوانندگان تان معرفی خواهد کرد.

مالکیت

 نخست با ساختار حقوقی و مالکیت کسب و کار شروع کنید. اگر یک شرکت هستید، توضیح دهید که آیا یک شرکت مشمول مالیات هستید یا غیر مشمول مالیات.

اگر شرکت نیستید، حتما در خصوص این موضوع با وکیل و مشاور مالیاتی تان صحبت کنید تا بفهمید شرایط چگونه خواهد بود.

اینکه آیا مالکیت کسب و کار به تنهایی در اختیار شماست یا شریک دارید نیز در اینجا باید ذکر شود.

نام مالکان کسب و کار، اینکه هر یک از آنها چند درصد از کسب و کار را در اختیار خواهند داشت، شکل مالکیت (سهام عادی یا سهام ممتاز، شرکت عام یا محدود)، و اینکه چه مشارکت هایی در فعالیت های روزمره خواهند داشت را لیست کنید.

به عنوان مثال، آیا این افراد شریک فعال یا شریک خاموش خواهند بود.

مدیریت

اینجا جایی است که باید نام و مشخصات تیم مدیریتی تان را در طرح توجیهی لیست کنید، همراه با مسئولیت هایی که آنها بر عهده خواهند داشت.

مخصوصا اگر به دنبال سرمایه گزار و تامین مالی هستید، حتما سابقه مستند و مستدل این کارکنان کلیدی را مورد تاکید قرار دهید.

وام دهندگان و سرمایه گزاران شدیدا مشتاق هستند که موفقیت های گذشته این افراد را بدانند، مخصوصا اینکه آنها چطور با فعالیت کسب و کار کنونی ارتباط پیدا می کنند.

نام و سمت هر فرد را بیان کنید، همراه با شرح مختصری از وظایفی که این فرد بر عهده خواهد داشت.

تحصیلات و مهارت ها و تجربیات منحصر به فرد افراد را به تفصیل بیان کنید، مخصوصا اگر با کاری که قصد انجام آن را دارید مرتبط هستند.

استخدام های گذشته و جوایز یا مجوزهای صنعتی مرتبط با آن، همراه با کمک به خیریه ها و دیگر سازمان های غیر انتفاعی، را بیان کنید.

این قسمت بیزینس پلن را یک رزومه مختصر و مفید تصور کنید و موفقیت ها و برجستگی ها افرادی که برای کار کردن انتخاب کرده اید را بیان کنید.

رزومه های مشروح و واقعی شما و افراد تیم مدیریتی تان باید در قسمت ضمائم طرح توجیهی ارائه شود و می توانید در اینجا به آنها ارجاع بدهید.

قصد شما آن است که کاری کنید تا خوانندگان تان احساس کنند کارکنان ارشدتان مکمل شما و مجموعه مهارت های خاص شما هستند.

همچنین قصد شما آن است که خوانندگان بفهمند چرا این افراد صلاحیت آن را دارند که کسب و کار شما را به موفقیت برسانند.

این بخش حقوق و مزایای اعضای تیم مدیریت و کارانه ای که پرداخت خواهید کرد را نیز بیان می کند.

اگر هر یک از اعضای تیم شما تحت قرارداد یا محدود به توافق های عدم رقابت می باشد نیز باید در اینجا به آن اشاره شود.

هیئت مدیره

اگر شرکت شما هیئت مدیره خواهد داشت، اعضای آن باید در طرح توجیهی شما ذکر شوند. هر فرد را با نام و سمتی که در هیئت مدیره خواهند داشت معرفی کنید.

در مورد اینکه هر فرد چطور در کسب و کار شما مشارکت خواهد داشت صحبت کنید (علاوه بر جلسات هیئت مدیره).

همانند آنچه در مورد تیم مدیریت انجام دادید، اطلاعاتی در خصوص پیشینه اعضای هیئت مدیره ارائه کنید، شامل تحصیلات، تجربه، مهارت های خاص و غیره، همراه با مشارکت هایی که آنها پیش از این در موفقیت کسب و کار شما داشته اند.

رزومه کامل اعضای هیئت مدیره را نیز در قسمت ضمایم طرح توجیهی بیاورید.

علاوه بر این، اگر هیئت مدیره ای وجود نخواهد داشت، اطلاعات مربوط به هیئت مشورتی که گرد هم خواهید آورد، یا تیم متخصصانی که گرد هم آورده اید تا در طول این مسیر به شما کمک کنند را ارائه کنید.

به هر حال، داشتن هر کدام از این موارد چیزی است که شرکت شما ممکن است بخواهد مد نظر قرار دهد، خواه در حال گرد هم آوردن یک کسب و کار باشید یا نه.

The post نوشتن طرح توجیهی : سازماندهی و مدیریت – بخش 3 appeared first on نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan.

from نوشتن طرح توجیهی بین المللی Business Plan https://ift.tt/37oELjO